yes, therapy helps!
Efek bunglon: ketika kita meniru yang lain tanpa menyadarinya

Efek bunglon: ketika kita meniru yang lain tanpa menyadarinya

Maret 4, 2024

Jika Anda biasa di film dokumenter tentang alam, Anda pasti akan memperhatikan bahwa hewan melakukan segala macam hal aneh untuk beradaptasi lebih baik terhadap lingkungan. Salah satu strategi paling mencolok yang digunakan untuk bertahan hidup di lingkungan dengan keanekaragaman hayati, misalnya, adalah meniru spesies lain .

Sebagai wakil dari contoh ini, kita memiliki kupu-kupu yang berpura-pura memiliki wajah di atas sayap mereka yang terentang ke ular-ular tak berbahaya yang telah berevolusi menjadi menyerupai ular berbisa yang mematikan. Betapapun spektakulernya tampaknya mempertahankan jenis penyamaran semacam ini, yang jelas adalah bahwa ia berfungsi untuk mereka: jika tidak, evolusi alami tidak akan mengukir topengnya dengan presisi itu.


Kemampuan untuk meniru organisme lain dikenal sebagai mimikri, dan manusia juga menggunakannya, meskipun kita tidak terbiasa untuk menyadarinya. Fenomena ini dikenal sebagai efek bunglon .

Apa efek bunglonnya?

Dikenal sebagai "efek bunglon" kecenderungan untuk secara tidak sadar meniru orang-orang yang berhubungan dengan kita .

Keberadaan pola perilaku ini didokumentasikan dengan baik, dan tampaknya dipicu oleh persepsi orang lain. Segera setelah kami berhubungan dengannya, kami memiliki peluang bagus untuk mulai meniru nada suaranya, postur dan aspek halus lainnya yang berhubungan dengan bahasa non-verbal.


Diyakini bahwa raison d'être dari efek bunglon mendapatkan untuk membangun sesuatu yang mirip dengan sinkron dengan orang lain yang memungkinkan untuk lebih menyenangkan dan memfasilitasi komunikasi. Selain itu, orang yang lebih berempati cenderung lebih banyak berubah dalam tugas meniru lawan bicaranya. Di sisi lain, sangat mungkin bahwa neuron cermin terlibat langsung dalam fenomena aneh ini.

Kelemahan mimikri tidak sadar

Namun, efek bunglon adalah pedang bermata dua. Tidak hanya aspek positif dari orang lain yang ditiru, mereka cenderung memiliki sikap komunikatif dan terbuka: aspek negatif juga ditiru . Artinya, bahwa kecenderungan kita menuju pembentukan sinkronisistas dengan lawan bicaranya tidak terdiri dari penggunaan bahasa non-verbal dan suara tertentu untuk jatuh ke dalam kasih karunia dengan orang lain, sebaliknya.


Karena fleksibilitas yang mengharuskan berurusan dengan banyak orang dalam berbagai suasana, efek bunglon ini melibatkan mereplikasi perilaku orang lain, ramah atau tidak . Ini bisa berbahaya bagi kita, seperti yang telah terbukti dalam penelitian terbaru.

Percobaan efek bunglon

Dalam percobaan ini, wawancara telepon simulasi dilakukan untuk serangkaian kandidat untuk suatu pekerjaan. Pertanyaan-pertanyaan dicatat, dan dirumuskan dengan nada suara negatif (sebelumnya rekaman tersebut telah dievaluasi menurut skala "antusiasme-kebosanan", "positif-negatif" dan "dingin-hangat"). Sepanjang wawancara kerja, dipastikan bahwa kandidat cenderung meniru nada suara rekaman , meski tidak ada yang menyadarinya.

Selain itu, mengadopsi suara negatif semuanya berdampak signifikan pada kesan yang mereka buat pada juri yang bertanggung jawab atas evaluasinya sebagai calon karyawan. Ini menciptakan lingkaran setan atau, dalam hal ini, ramalan yang tergenapi: pewawancara yang memiliki harapan rendah untuk puas dengan kandidat menggunakan suara negatif segalanya. Sang kandidat, pada gilirannya, mendukung nada suara itu dan membuat pewawancara menegaskan kembali prasangka-prasangka dirinya, padahal kenyataannya dia hanya melihat refleksi dari disposisi komunikasinya sendiri. Dan semua ini terjadi, tentu saja, tanpa salah satu dari mereka menyadari irasionalitas dari dinamika ini.

Aplikasi Anda dalam pemasaran

Jelas bahwa meskipun efek bunglon mengingatkan pada mimikri yang digunakan oleh beberapa spesies hewan kecil, fungsinya tidak sama. Dalam kasus pertama tujuannya adalah untuk bertahan hidup, sementara pada yang kedua ... tidak jelas. Faktanya, bisa jadi kecenderungan ini untuk meniru secara tidak sadar tidak ada gunanya ; Lagi pula, tidak semua karakteristik yang muncul dari evolusi biologis itu praktis.

Namun, mereka memiliki area di mana mimikri ini digunakan sebagai sumber daya: yaitu penjualan. Iklan berpengalaman belajar meniru gerakan, ritme dan bahkan posisi lawan bicaranya untuk meyakinkan mereka dengan lebih baik dengan menciptakan "keadaan harmoni bersama" . Apakah ukuran ini benar-benar efektif atau tidak, bagaimanapun, sangat bisa diperdebatkan.

  • Mungkin Anda tertarik dengan artikel ini:

"Heuristik": jalan pintas mental pemikiran manusia

Neuromarketing: otak Anda tahu apa yang ingin Anda beli

Referensi bibliografi:

  • Chartrand, T. L. dan Bargh, J. A. (1999). Efek bunglon: Link persepsi-perilaku dan interaksi sosial. Jurnal Kepribadian dan Psikologi Sosial, 76 (6), hal. 893-910.
  • Smith-Genthôs, K.R., Reich, D.A., Lakin, J.L., dan de Calvo, M.P.C (2015). Bunglon yang diikat lidah: Peran mimikri tidak sadar dalam proses konfirmasi perilaku. Jurnal Psikologi Sosial Eksperimental, 56, hal. 179 - 182.

Asia's Next Top Model S6 - EPISODE #9 (Maret 2024).


Artikel Yang Berhubungan