Bagaimana meyakinkan seseorang: 4 kunci persuasi
Mengetahui cara meyakinkan seseorang tidaklah mudah karena, pertama-tama, untuk mencapai ini kita harus menolak sebuah gagasan yang biasanya kita terima secara alamiah: bahwa membujuk hanya terdiri dari memberikan argumen yang koheren dan logis. Untuk memengaruhi orang lain, baik pria maupun wanita, pelanggan, teman, atau keluarga, Anda harus melampaui yang rasional.
Memang benar bahwa untuk mengubah pendapat orang lain perlu memberi mereka perspektif baru tentang realitas yang fungsional dan tidak membuat mereka merasa tidak peduli, tetapi ada banyak lagi elemen yang bermain. Banyak dari unsur-unsur ini, apalagi, sama sekali tidak logis.
Dalam artikel ini kita akan melihat apa saja kunci yang perlu dipertimbangkan untuk membuat upaya kita untuk meyakinkan seseorang adalah yang paling efisien dan efektif dalam kemungkinan kita. Tentu saja, kemungkinan memodifikasi keyakinan orang lain Itu tidak hanya bergantung pada kami, tetapi kami dapat memainkan kartu kami dengan terampil untuk memaksimalkan peluang keberhasilan kami.
- Artikel terkait: "Persuasi: definisi dan elemen seni meyakinkan"
Bagaimana meyakinkan orang lain secara efektif
Jika Anda tertarik memiliki panduan yang jelas untuk mengetahui cara meyakinkan seseorang, ikuti prinsip-prinsip dasar berikut.
1. Selalu jelas siapa yang ingin Anda yakinkan
Ada orang-orang yang menghadapi perdebatan dan pertukaran pendapat seolah-olah di dalamnya tujuannya hanya untuk membuat kebenaran menang atas kepalsuan. Yaitu, dengan satu set tujuan di abstrak, di mana informasi yang benar, karena begitu, selalu berakhir meyakinkan semua orang yang mendengarkan. Namun, ini adalah kesalahan jika apa yang kita inginkan tidak hanya untuk merasa lebih superior secara moral daripada seseorang tetapi untuk benar-benar meyakinkan.
Cobalah mengubah pendapat orang yang kita ajak bicara itu tidak sama dengan mencoba mempengaruhi kepercayaan publik yang mengamati diskusi di mana kita berpartisipasi . Dalam kasus kedua, mereka yang ingin memenangkan publik menggunakan pidato lawan mereka untuk kepentingan mereka, tanpa mengharapkan perubahan untuk lebih dekat dengan mereka sendiri, tetapi mengambil keuntungan dari posisi mereka untuk menyampaikan pesan. Jadi, dalam kasus-kasus ini apa yang ditransmisikan tidak hanya apa yang dikatakan seseorang, tetapi keseluruhannya dibentuk oleh apa yang dikatakan seseorang dan cara di mana musuh bereaksi terhadap hal ini.
Misalnya, mengungkap ketidakkonsistenan apa yang dikatakan orang lain dan menarik perhatian pada fakta bahwa ia tidak mengakui rektifikasi dapat dijelaskan sebagai gejala yang tidak mengerti apa yang sedang dibicarakan. Strategi ini, bagaimanapun, akan salah jika kita ingin meyakinkan orang itu, karena efek dari ini adalah untuk mengadopsi sikap yang lebih defensif, membuatnya lebih sulit baginya untuk berubah pikiran karena disonansi kognitif. Dari ini kita akan berbicara selanjutnya.
2. Waspadai disonansi kognitif
Meskipun tampak paradoks, fakta menyadari tanda-tanda yang jelas bahwa kita salah untuk menahan gagasan yang kita identifikasi dengan kita, sering membuat kita lebih melekat pada keyakinan yang salah itu , dengan cara yang lebih irasional dan tidak kritis daripada di awal. Artinya, mengetahui lebih banyak (mengetahui keterbatasan dari apa yang kami pikir kami ketahui), membuat kami tahu lebih buruk.
Alasannya adalah jika bentrokan antara ide sendiri dan yang baru atau yang lain dinaikkan dengan cara yang sangat jelas dan langsung, kami lebih memilih untuk "menipu" agar tidak harus menghadapi ketidakpastian tidak tahu pendapat mana yang benar-benar harus kita bela. Dengan demikian, kita dapat bertindak seolah-olah kita benar-benar tidak meragukan apa yang kita percayai dan hidup dalam fiksi yang nyaman itu.
Jadi, untuk meyakinkan seseorang, Anda harus mencoba untuk tidak menampilkan dialog sebagai pertempuran ego. Apa yang tampaknya menjadi kekalahan dan penghinaan yang jelas tidak berarti meyakinkan seseorang, tetapi yang sebaliknya terjadi; Jika kita "menang" dengan cara ini, kemungkinan besar kita hanya menjadi kosong untuk percakapan lain di masa depan, karena orang itu akan menggantung label penghinaan atau demagog.
Jauh lebih berguna daripada itu bukan untuk tiba menegaskan kebenaran angkuh, tetapi untuk menghadapi perdebatan dengan cara kolaboratif. Tanpa menyembunyikan itu dari awal Anda berpikir berbeda , tetapi mencoba membuat percakapan sesuatu yang konstruktif yang melayani kedua belah pihak. Berdasarkan prinsip ini, memperlakukan dengan hormat mereka yang tidak sependapat dengan kita, adalah tepat untuk memperkenalkan keraguan tentang apa yang mereka pikir mereka ketahui, sementara menawarkan penjelasan atau posisi alternatif yang membantu mengurangi ketidakpastian yang baru saja terpapar.
- Mungkin itu menarik minat Anda: "Apakah kita makhluk rasional atau emosional?"
3. Tunjukkan keterbatasan Anda
Untuk menjadi terampil dalam meyakinkan seseorang, sesuatu yang sangat kuat adalah berbicara tentang ketidaktahuan sendiri.Jika kita mengatakan secara langsung bahwa kita tidak tahu hal-hal tertentu, selama mereka bukan tema sentral perdebatan, kami mengungkapkan jenis otoritas khusus : bahwa orang yang bersedia untuk secara jujur mengirimkan kesenjangan pengetahuan mereka, sehingga mengetahui sisanya dapat memutuskan apakah akan bergabung dengan posisi itu atau tidak.
4. Mengajukan banding ke kehidupan nyata
Kecuali itu adalah diskusi tentang masalah filosofis yang mendalam, hindari berdebat berdasarkan abstraksi : berbicara selalu berdasarkan fakta nyata atau khayalan, bahkan memberi contoh. Dengan begitu, makna praktis dari posisi Anda ditunjukkan, dan itu menjadi jelas bahwa Anda tidak berbicara dari detasemen untuk ide-ide Anda sendiri.
