Cara menggunakan psikologi terbalik untuk membujuk, dalam 5 langkah
Psikologi terbalik adalah salah satu konsep yang terkait dengan psikologis yang lebih terkenal telah menuai di level populer. Anda tidak harus menjadi lulusan universitas yang pernah mendengar, bahkan secara dangkal, apa jenis sumber daya ini terutama digunakan dalam persuasi.
Namun, adalah satu hal untuk mengetahui apa dan hal lain yang sangat berbeda adalah untuk menguasai caranya. Dan gagasan bahwa membalikkan psikologi pada dasarnya meminta satu hal untuk melakukan yang sebaliknya adalah sepenuhnya keliru. Jika ini berhasil dengan cara itu, tidak ada masyarakat yang ada atau tidak dapat dipertahankan, karena kehidupan kita secara kolektif didasarkan pada permintaan yang terus-menerus, mendelegasikan tugas, memberi perintah, dll.
Di baris berikut, kita akan melihat ide-ide dasar dan mendasar tentang bagaimana menggunakan psikologi terbalik dalam proses persuasi .
- Artikel terkait: "Persuasi: definisi dan elemen seni meyakinkan"
Bagaimana cara menggunakan psikologi terbalik?
Menuju hal-hal penting, kita dapat mendefinisikan psikologi terbalik sebagai proses di mana kita meningkatkan kemungkinan seseorang atau kelompok terlibat dalam tugas dengan mengkomunikasikan kerangka acuan yang diindikasikan bahwa mereka harus melakukan yang sebaliknya. Itu berarti bahwa tidak hanya memberi perintah kepada orang lain untuk melakukan tindakan yang bertentangan dengannya, tetapi untuk bekerja dengan peran masing-masing orang dan harapan yang dipertaruhkan.
Secara fundamental, psikologi balik adalah mengalihkan perhatian orang ke satu aspek dari situasi itu alasan untuk berperilaku dengan cara yang tampaknya bertentangan dengan yang disarankan yang telah merilis informasi itu. Buat kesan bahwa telah terjadi kesalahan komunikasi, singkatnya, yang menunjukkan dengan jelas opsi mana yang lebih baik dan mana yang tidak.
Menggunakan psikologi terbalik atau tidak melakukannya tergantung pada serangkaian pertimbangan moral yang bergantung pada konteks . Misalnya, jika itu berarti memberikan informasi palsu, implikasi moralnya tidak akan sama dengan jika Anda bekerja setiap saat dengan informasi yang benar secara objektif. Kenyataan bahwa apa yang dikatakan benar atau salah melampaui konsep psikologi terbalik, sesuatu yang terlepas darinya.
Yang mengatakan, mari kita lihat bagaimana menggunakan strategi persuasi ini selangkah demi selangkah.
1. Analisis kekuatan dan kelemahan dari tindakan yang ingin Anda promosikan
Pilihan tindakan yang Anda ingin dipilih oleh orang lain (atau oleh sekelompok orang yang akan Anda alamat) memiliki kelebihan dan kekurangan .
Jadi, mulailah dengan membedakan aspek positif dan negatif ini untuk dapat memperhitungkannya setiap saat. Ketika menggunakan psikologi terbalik, Anda harus membuat kerangka kerja di mana setidaknya satu dari keuntungan ini jelas disajikan dan kemungkinan berpikir tentang kerugian tidak disarankan. Misalnya, pergi ke pusat kebugaran memiliki kelebihan menawarkan kebiasaan yang membuat kita merasa baik, meningkatkan kesehatan kita dan memperkuat harga diri kita, tetapi itu membutuhkan usaha fisik dan biaya uang.
- Mungkin Anda tertarik: "Membalikkan psikologi: apakah itu benar-benar bermanfaat?"
2. Temukan kerangka acuan yang bisa menarik
Berdasarkan apa yang Anda ketahui tentang orang atau orang yang akan Anda tuju, pikirkanlah aspek-aspek tindakan yang ingin Anda promosikan yang mungkin lebih menarik . Misalnya, dalam kasus pergi ke gym, elemen ini mungkin fakta lebih cocok dan memiliki kekaguman orang lain untuk melihat kemajuan mereka.
3. Rencanakan dari peran apa yang akan Anda ucapkan
Ini penting, karena salah satu kunci untuk mengetahui bagaimana menggunakan psikologi terbalik adalah untuk memperhitungkan bahwa bagian dari kekuatannya didasarkan pada asumsi peran yang orang lain harus menentang, tetapi tidak dari permusuhan. . Artinya, kita harus mewujudkan sesuatu yang mewakili "kategori" di mana, segera, orang lain tidak merasa disertakan atau bahkan ditentang.
Misalnya, ini dapat dilakukan bahkan ketika berbicara dengan seorang teman jika kita ambil sebagai referensi salah satu karakteristik di mana kita membedakan diri atau menentang diri kita sendiri . Sesuatu yang mengilustrasikannya dengan baik akan mengambil keuntungan dari peran "kakak laki-laki", meskipun berbicara dari wajahnya tidak begitu fraternal sebagai pengatur perilaku orang-orang yang dalam perawatannya. Jika kita menyiratkan bahwa kakak laki-laki bukanlah mesin yang sempurna untuk menentukan apa yang terbaik bagi saudara-saudaranya yang lebih muda, mudah untuk menghasilkan antagonisme sementara yang halus ini.
4. Tawarkan opsi yang ingin Anda promosikan seolah-olah itu adalah godaan
Bekerja dari langkah sebelumnya, buat kerangka referensi untuk percakapan yang membuatnya jelas bahwa Anda berbicara dari peran itu di mana lawan bicaramu atau lawan bicara Anda tidak termasuk dan dapat dengan mudah memiliki kepentingan yang bertentangan.
Jadi, perkenalkan ide untuk melakukan tindakan yang ingin Anda promosikan membuatnya terlihat menggoda tetapi pada saat yang sama tidak disarankan dari sudut pandang peran dari mana Anda berbicara (dan kepada siapa pendengar memiliki predisposisi antagonis dari awal). Artinya, tidak disarankan dari logika disfungsional atau tidak berarti kecuali Anda memeluk peran yang tidak terasa seperti milik sendiri.
- Mungkin Anda tertarik: "Distorsi kognitif: 7 cara pikiran menyabotase kita"
5. Gunakan dikotomi palsu
Agar tindakan yang ingin Anda promosikan menarik lebih banyak perhatian, Anda dapat menggunakan dikotomi palsu. Bicaralah seolah-olah ada dua kemungkinan pilihan: pilih opsi itu atau, sebaliknya, yang lain yang tampaknya Anda rekomendasikan, yang terakhir hanya karena Anda berbicara dari peran tertentu. Jadi, bahkan tidak perlu berfokus untuk menyerang apa yang sebenarnya Anda dorong untuk lakukan , tetapi Anda dapat berfokus untuk memuji kualitas dan keuntungan dari opsi lain, dengan cara yang tidak menarik bagi orang lain.
