Reaktansi psikologis: apa itu dan apa pengaruhnya?
Pernahkah Anda bertanya-tanya mengapa beberapa orang menggunakan psikologi terbalik untuk meyakinkan orang lain?
Jawabannya ada di reaktansi , fenomena psikologis yang aneh yang menuntun kita untuk membuat keputusan dengan cara yang tidak rasional.
Apa reaktansi dalam Psikologi?
Reaktansi adalah fenomena psikologis yang terkait dengan motivasi dan heuristik, yaitu jalan pintas mental yang kita buat keputusan tanpa melalui fase refleksi berdasarkan logika.
Secara khusus, reaktansi tersebut kecenderungan untuk menolak aturan atau indikasi berasal dari orang lain dan itu dianggap sebagai pembatasan kebebasan pribadi. Singkatnya, ini adalah reaksi emosional terhadap pemaksaan nyata atau nyata.
Selain itu, reaktansi bukan hanya fenomena yang terjadi pada individu, tetapi dapat dimanifestasikan secara kolektif; misalnya, sebelum peristiwa politik atau ekonomi.
- Mungkin Anda tertarik: "9 kunci untuk membuat keputusan cerdas"
Konsep heuristik
Reaktansi tidak se-rasional emosional , karena ini adalah tanggapan terhadap persepsi perubahan, daripada didasarkan pada analisis logis dari saat ini dan pilihan terbaik yang dapat diambil dalam situasi itu.
Ini terkait dengan fakta bahwa sebagian besar keputusan dan tindakan yang kita lakukan tidak didasarkan pada penalaran rasional seperti pada emosi.
- Artikel Terkait: "" Heuristik ": jalan pintas mental pemikiran manusia"
Karakteristik reaktansi psikologis
Ini adalah beberapa karakteristik dan efek psikologis dari fenomena ini.
1. Ini menimbulkan manipulasi
Reaktansi psikologis dapat diramalkan oleh orang-orang yang memiliki minat khusus untuk meyakinkan seseorang. Yang membuatnya digunakan untuk menyajikan pilihan yang tidak diinginkan di mana ada norma-norma yang jelas dan membuat pilihan lain, salah satu yang Anda benar-benar ingin "menjual" ke yang lain, terlihat lebih menarik dibandingkan.
2. Ini menghalangi eksperimen psikologis
Ada tipe reaktansi psikologis disebut efek Hawthorne yang menghambat kinerja eksperimen atau penelitian berdasarkan pengamatan manusia.
Ini karena orang-orang yang secara sukarela diamati dalam studi semacam ini, mengetahui bahwa mereka diamati, berhenti bertindak secara alami dan spontan hanya karena mereka berpikir tentang ramalan dan pedoman yang mereka gunakan. para peneliti yang mengamati.
Dalam beberapa hal, mereka bereaksi untuk mengetahui bahwa mereka diamati, dan "tidak taat" sebelum premis bertindak secara alami, yang menyebabkan mereka bertindak dengan cara yang tidak sangat mewakili cara kebiasaan mereka dalam merasakan, berpikir atau bertingkah laku.
3. Semakin besar pentingnya elemen, semakin besar reaksi
Jika opsi yang terancam oleh aturan sangat dihargai , reaksi emosional akan lebih besar dan lebih ganas atau mengganggu.
4. Semakin besar pengenaan, semakin besar reaktansi
Telah ditemukan bahwa dalam kasus reaktansi, ini dapat muncul bahkan ketika perilaku yang terbatas atau "dilarang" Saya bahkan tidak dihargai sebelumnya . Semakin besar perasaan bahwa ada sesuatu yang mengancam kebebasan seseorang, semakin besar reaksi terhadap pengenaan ini.
5. Harapan kebebasan
Orang yang kurang terbiasa mematuhi aturan Mereka cenderung menyajikan tingkat reaktansi yang lebih tinggi, karena harapan mereka mengenai tingkat kebebasan mereka lebih tinggi.
6. Peran kunci dalam psikologi terbalik
Reaktansi juga diperhitungkan oleh orang yang menggunakan psikologi terbalik untuk mempengaruhi tentang perilaku orang lain. Strategi ini terdiri dari mengambil keuntungan dari jenis pemikiran berdasarkan emosi yang terjadi selama reaktansi untuk mencegah seseorang membuat keputusan yang rasional.
Dengan cara ini, pilihan yang dapat diterima dan bahkan diinginkan disajikan sebagai jenis pembebanan yang jelas, dan yang membuat lawan bicaranya atau penonton merasa condong ke arah pilihan yang berlawanan.
Fenomena ini biasanya digunakan baik dalam menangani anak-anak yang tidak patuh dan dalam argumentasi dan propaganda politik.
7. Visi dari pengaruh lain
Reaktansi sangat kuat ketika skema yang akan diadaptasi berasal dari seseorang atau sesuatu (seperti institusi) yang tidak dianggap sah . Misalnya, jika ada serangkaian tindakan yang diadopsi oleh pemerintah yang dianggap tidak sah, reaksi terhadap undang-undang baru ini akan lebih besar.
8. Tergantung pada jumlah kebebasan yang terancam
Fenomena ini tidak hanya bergantung pada intensitas pengenaan yang dirasakan, tetapi juga pada jumlah kebebasan yang dikompromikan Dengan demikian, aturan yang mempengaruhi kemampuan untuk memperoleh produk dan pada saat yang sama jumlah opsi untuk memilih melakukan pembelian akan dilihat sebagai pengenaan yang lebih besar dan reaktansi akan lebih besar.
