Psikologi terbalik: apakah itu benar-benar bermanfaat?

Di zaman kita sehari-hari itu biasa dibicarakan tentang psikologi terbalik . Kami memahami bahwa ini adalah tentang meminta seseorang untuk melakukan sesuatu yang memberi tahu mereka untuk melakukan yang sebaliknya. Namun, kita tahu bahwa tidak semua ekspresi bahasa sehari-hari berarti sesuatu dalam istilah psikologis.

Apakah ada psikologi balik? Apakah ini mitos atau bentuk pengaruh nyata? Sejauh mana itu berguna? Selanjutnya kita periksa apa interpretasi psikologis dari fenomena ini dan kami menguji kekuatan persuasifnya.

• Artikel Terkait: "10 teknik persuasi paling efektif"

Apa itu psikologi terbalik?

Psikologi terbalik adalah bentuk strategis dari pengaruh sosial . Ini adalah teknik pengaruh tidak langsung yang terdiri atas pura-pura memiliki posisi yang berlawanan dengan apa yang sesungguhnya kita lakukan untuk memancing reaksi di pihak lain yang menguntungkan kita. Mari kita ilustrasikan dengan cara berikut:

Bayangkan Anda pergi makan malam dengan pasangan Anda dan Anda harus memutuskan di mana. Ada dua pilihan: restoran A (Jepang) dan restoran B (Meksiko). Hari ini Anda memiliki selera untuk Jepang dan Anda ingin meyakinkan pasangan Anda untuk pergi ke yang satu ini. Jika Anda tahu bahwa pasangan Anda adalah orang yang biasanya cenderung menerima proposal Anda, strategi yang paling tepat adalah pendekatan langsung. Cukup komunikasikan preferensi Anda dan berikan argumen tentang hal itu. Sebagai orang yang biasanya setuju, kemungkinan besar Anda pergi ke Jepang.

Namun, jika Anda mengantisipasi bahwa pasangan Anda adalah orang yang cenderung agresif, diskusikan keputusan yang Anda buat dan sulit untuk mencapai kesepakatan dengan orang itu, jika Anda mengomunikasikan preferensi Anda secara langsung dapat menjadi bumerang. Sebaliknya, mungkin pilihan yang lebih baik untuk mengatakan bahwa Anda lebih suka pergi ke restoran B dan memberikan beberapa argumen lemah tentang hal itu, sehingga pasangan Anda melemparkannya keluar dan Anda pergi ke restoran A, preferensi Anda yang sebenarnya.

Kami dapat menyoroti dua kegunaan utama dari psikologi terbalik . Yang pertama harus dilakukan dengan persuasi, dan seperti yang dijelaskan dalam contoh sebelumnya. Tujuan teknik ini hanyalah untuk memandu yang lain menuju keputusan yang secara diam-diam paling menarik bagi kita. Penggunaan kedua berkaitan dengan pencarian validasi.

Biasanya, ketika kami ingin orang lain menyetujui kami tentang sesuatu yang telah kami lakukan karena kami merasa tidak aman, kita menyerang diri kita sendiri dengan keras dengan verbalizations dari jenis "hidangan ini telah berakibat fatal". Ini menghasilkan kebutuhan lain untuk menolak informasi ini dan menenangkan ketidakamanan kami.

• Anda mungkin tertarik: "The Asch conformity experiment: ketika tekanan sosial dapat"

Mekanisme psikologi terbalik

Psikologi terbalik adalah teknik persuasif yang bekerja melalui reaktansi psikologis . Reaktansi didefinisikan sebagai reaksi yang bertujuan mengembalikan kebebasan atau mengendalikan situasi ketika serangan dirasakan. Empat langkah terjadi dalam fenomena ini: orang tersebut merasakan bahwa ia memiliki kebebasan, ia merasakan serangan terhadapnya, reaktansi terjadi dan kemudian sensasi kontrol dan kebebasan dipulihkan.

Kembali ke kasus restoran, ketika partner kami merasakan bahwa kami mencoba membujuknya dan kehendak bebasnya terancam, dia bereaksi dengan melawan kami untuk mengambil kendali lagi. Dengan cara ini, ketika kita mengantisipasi bahwa reaktansi psikologis akan terjadi, kita bisa rencanakan arah di mana kita ingin orang lain mengambil keputusan . Inilah sebabnya mengapa kami mengatakan bahwa psikologi terbalik adalah teknik persuasi tidak langsung.

Aplikasi praktis

Situasi-situasi di mana dimungkinkan untuk menggunakan psikologi terbalik secara menguntungkan sangat banyak. Karena ini adalah bentuk pengaruh, itu hanya dapat digunakan dalam konteks sosial. Misalnya, adalah umum untuk menemukan dinamika yang menyiratkan psikologi balik dalam lingkungan keluarga. Keluarga dengan anak-anak remaja sering menggunakan bentuk pengaruh ini memperkenalkan niat pada anak-anak mereka yang sebelumnya tidak mereka renungkan .

Psikologi terbalik bahkan memiliki tujuan terapeutik. Kami memiliki variasi dari prinsip ini dalam teknik yang disebut "niat paradoks".

Dalam teknik terapeutik ini, psikolog meresepkan atau menunjukkan kepada pasien gejala yang diderita. Sebagai contoh, pada insomnia adalah umum untuk membuat niat paradoks ini dengan memberi tahu klien untuk tidak tidur. Ini memenuhi beberapa tujuan terapeutik , bagaimana memecahkan penyumbatan yang menghasilkan keyakinan tipe "Saya tidak bisa tidur", selain menghasilkan kantuk melalui kurang tidur yang akan membantu Anda tertidur nanti. Yang menarik, kebanyakan pasien tidak dapat bertahan sepanjang malam tanpa tidur seperti yang diinstruksikan.

Efek negatif dari teknik persuasi ini

Seperti segala bentuk persuasi, psikologi terbalik bukanlah teknik yang sempurna . Agar berhasil, harus ada serangkaian prakondisi yang mendukung terjadinya. Kita harus tahu sebelumnya bahwa orang itu cenderung menjadi reaktif.

Orang-orang yang paling garang, yang membutuhkan kontrol, terbiasa menjadi dominan atau biasanya lebih emosional cenderung melihat serangan-serangan ini pada kebebasan mereka. Objek atau masalah di mana kita ingin menghasilkan reaktansi harus relevan dengan individu. Tidak ada gunanya mencoba menghasilkan pertentangan atas keputusan yang tidak dimiliki atau yang datang.

Ada risiko dengan penggunaan psikologi terbalik, karena tidak berfungsi sebagaimana mestinya. Ada kemungkinan bahwa orang tersebut, bahkan jika ia suka berperang dan merupakan topik yang penting, langsung setuju dengan kami. Bahkan keberhasilan dalam penggunaan psikologi terbalik memiliki efek negatif. Keuntungan yang diperoleh melalui pengaruh di pihak lain tidak memuaskan karena kita tahu bahwa kita mendapatkannya secara artifisial , dan ini secara negatif mempengaruhi konsep diri seseorang.

Banyak situasi di mana kita menggunakan teknik ini adalah ketika kita ingin menerima persetujuan dari orang lain. Pada orang dengan mood yang lebih buruk, pencarian validasi ini dapat mengarah ke pertanyaan sumber validasi itu sendiri , karena dia tahu bahwa orang ini tidak memberikan pendapatnya secara jujur, tetapi melalui reaktansi yang diinduksi yang dihasilkannya.

Akhirnya, meskipun itu adalah teknik pengaruh yang dapat bekerja dan berguna, yang terbaik adalah menggunakannya hanya pada kesempatan yang dihitung. Kemenangan tahu buatan dan dapat menghasilkan ketergantungan menuju validasi eksternal, selain memperburuk harga diri seseorang dengan merasa bahwa kita tidak otentik. Jelas bahwa cara optimal untuk membangun suatu hubungan bukanlah melalui manipulasi, tetapi melalui kejujuran dengan yang lain.