Strategi yang digunakan oleh toko online sehingga kami akhirnya membeli
Sejak dahulu kala, manusia telah menggunakan trik psikologis untuk memanfaatkan tetangga kita demi keuntungan mereka sendiri.
Tentu saja, alat bertahan hidup ini telah diabadikan hingga hari ini , dan bahkan bagian dari cara kerja banyak perusahaan dan orang-orang yang tidak menipu, karena hukum menahan mereka di banyak kesempatan, mengelola untuk memanipulasi otak kita untuk memilih opsi yang mereka inginkan.
Trik psikologis dari toko online
Sudah diketahui dengan baik bahwa jaringan supermarket besar menggunakan banyak trik ini, yang kita bicarakan di masa lalu di sini, sehingga kita akhirnya membeli jauh lebih banyak daripada yang kita butuhkan. Teknik-teknik ini telah dipelajari secara mendalam oleh bidang pemasaran yang disebut perilaku konsumen, yang terus maju berkat disiplin seperti neuromarketing .
Namun, baru-baru ini pembelian di toko fisik menurun karena munculnya perdagangan online. Dan ini karena munculnya toko online di panas platform seperti 1and1 yang memungkinkan Anda untuk membuat dan mempertahankan perdagangan di Internet tanpa pengetahuan komputer. Jadi, baik bisnis besar maupun kecil yang berkembang di Internet juga menggunakan trik psikologis tertentu, seperti perdagangan fisik, mendapatkan lebih banyak penjualan.
Mengurangi harga
Di antara berbagai strategi yang digunakan oleh pemasar online adalah mereka yang memanfaatkan keengganan untuk kehilangan yang bisa dirasakan konsumen. Dalam pengertian ini, pengurangan harga yang ditunjukkan bersama dengan harga asli memberi pembeli potensial perasaan bahwa akuisisi besar hilang dengan harga yang sangat bagus, mengingat tabungan yang ditawarkan.
Demikian juga, Banyak perusahaan, terutama maskapai penerbangan dan laman hosting, bermain dengan sensasi kelangkaan dan urgensi . Dengan cara ini, situs web seperti Pemesanan menunjukkan kepada Anda bahwa hanya ada satu kamar tersisa di hotel yang menarik bagi Anda, dan pada saat itu ada beberapa orang yang melihat akomodasi yang sama di mana Anda tertarik. Demikian juga, mereka menunjukkan diskon untuk waktu yang terbatas yang menciptakan urgensi bagi konsumen potensial. Amazon, di sisi lain, juga menggunakan waktu sebagai senjata yang menguntungkan dengan memasukkan kemungkinan menerima barang pada hari berikutnya atau sesegera mungkin ketika membeli produk tersebut sebelum 'X' menit.
Gratis jika Anda membeli beberapa produk
Di sisi lain, teknik lain yang sangat berulang adalah menawarkan pengiriman gratis dari jumlah tertentu, yang dalam banyak kesempatan membuat kita membeli barang-barang yang sebenarnya tidak perlu kita dapat mendapatkan kiriman tanpa biaya apa pun.
Selain itu, penjual online bisa sangat ngotot, karena setelah Anda memilih produk yang Anda inginkan, bahkan jika Anda tidak menyelesaikan pembelian, Anda masih akan ditawarkan produk atau layanan yang telah menunjukkan minat melalui iklan di situs web lain, dan semua berkat 'cookie'.
Pengalaman pengguna yang bagus
Namun tanpa ragu, apa yang benar-benar meningkatkan penjualan situs web apa pun, di luar triknya, adalah proses pembeliannya semudah, nyaman, dan menyenangkan. Dalam pengertian ini, raksasa perdagangan elektronik, Amazon, memungkinkan Anda menyelesaikan pembelian dengan sekali klik melalui Checkout Express, setelah web sudah memiliki informasi pribadi dan pembayaran Anda. Dan itu adalah pakar penjualan online, semakin jelas bahwa pembeli malas, begitu banyak keranjang belanja dibiarkan setengah jalan tanpa menyelesaikan operasi pembelian.
Namun, walaupun toko online sering kali mengeluarkan kita lebih banyak uang daripada yang kita inginkan, dapat menjadi alat yang sangat berguna ketika menghabiskan lebih sedikit, terutama mengikuti tips untuk menghemat uang secara online dan memiliki banyak kesabaran.
