6 kunci psikologis jatuh dengan baik kepada orang lain
Oscar Wilde pernah berkata bahwa "tidak pernah ada kesempatan kedua untuk membuat kesan pertama yang baik" dan dia tidak salah. Dan itu adalah bahwa ini jatuh dengan baik kepada orang lain dimulai dengan pandangan sembunyi-sembunyi, dan kalimat bawah sadar kita mendikte.
Bagaimana cara membuat kesan yang baik untuk menyenangkan orang lain?
Psikolog sosial John Bargh dari Yale University, menyimpulkan dalam penelitiannya bahwa otak kita hanya membutuhkan dua sepersepuluh detik untuk membentuk kesan pertama. Kemudian informasi itu diperpanjang dan berkat teknik neuroimaging ditunjukkan bahwa kesan pertama ini berasal dari sistem limbik, yang merupakan sistem otak yang bertanggung jawab atas manajemen emosional, dan lebih khusus lagi, amigdala.
Dalam proses singkat ini kami menghukum orang: jika mereka telah membuat kesan yang baik pada kami, akan lebih mudah bagi kami untuk cenderung membangun hubungan dengan mereka. Jika mereka telah membuat kita kesan buruk ... mereka akan memilikinya jauh lebih rumit.
Kuncinya ada di kesan pertama
Bahkan, sayaRasionalitas jauh dari terlibat dalam proses pembentukan tayangan dan ini lebih tentang proses emosional dan tidak sadar. Oleh karena itu, kecepatan pembentukan, emosionalitas dan resistensi terhadap perubahan merupakan karakteristik mendasar dari kesan sosial, yang merupakan asal usul simpati kita bagi sebagian orang.
Dengan kecepatan dan intuisi ini, kita terpapar untuk dikategorikan setiap kali kita bertemu orang baru di lingkungan yang berbeda di mana kita hidup sehari-hari. Apakah Anda biasanya menyukai orang asing dengan baik atau buruk? Jawaban atas pertanyaan ini bukanlah dalam pemikiran kritis dan rasional dari orang yang Anda kenal untuk pertama kalinya, tetapi dalam mekanisme tidak sadar yang akan kami jelaskan selanjutnya
Informasi lebih lanjut: "10 tips untuk memberikan kesan pertama yang baik"
Menemukan mekanisme pemikiran yang terkait dengan kesan pertama
Kesan muncul dari interaksi sosial dan dimulai dengan kontak pertama dengan orang tersebut . Dalam kontak pertama ini, penilaian terjadi di mana, berdasarkan informasi yang dapat diamati, kami menyimpulkan fitur yang tidak dapat diamati. Penilaian ini akan menentukan interaksi masa depan dan hubungan antara subjek.
Ketika dilakukan dengan cara yang emosional dan intuitif, kesan global yang kita bentuk dari orang lain didominasi oleh konstruksi pribadi dan stereotip yang unik. Penelitian menunjukkan bahwa dengan membentuk tayangan dari orang lain, kami mempertimbangkan komponen dan kemudian rata-rata mereka dengan cara yang rumit, atau bahwa komponen tertentu dapat mempengaruhi interpretasi dan makna dari semua komponen lain dan mendominasi kesan yang dihasilkan. Kami cenderung mengingat individu dalam hal sifat mereka , tetapi juga dalam hal perilaku dan penampilan mereka. Mereka dapat disimpan sebagai individu: Paco, María, Antonio; atau sebagai anggota kategori sosial: indie, yang hipster, atlet, dll. Sebagian dari kita jatuh lebih baik, dan yang lainnya lebih buruk, menurut beberapa variabel yang berinteraksi dengan keyakinan, prasangka, dan preferensi kita.
Kesan terjadi ketika sang pengawas "mengatur" informasi yang dia terima dari orang yang dirasakan. Hasil dari proses ini adalah gambar global yang koheren dari orang yang dirasakan: kesan pertama. Dari kesan pertama Kami memutuskan bagaimana perasaan kami dan apa yang akan kami lakukan tentang seseorang ; apakah kita akan menyukainya atau tidak. Jika kesan pertama negatif, kemungkinan besar kita tidak mencoba berhubungan dengan orang itu. Kesan pertama telah memberi tahu kita tentang segala yang ingin kita ketahui dan karena itu didasarkan pada aktivasi struktur otak yang tidak didasarkan pada alasan, ia sangat tahan terhadap perubahan.
Bias yang terlibat dalam tayangan
Seperti yang kami katakan sebelumnya, tayangan ditandai oleh kurangnya rasionalitas dan singkatnya pelatihan mereka, yang berarti bahwa jalur heuristik dan bias kognitif sangat menentukan dalam kreasi mereka.
Mereka memainkan peran penting dalam menjelaskan mengapa seseorang menyukai kita, atau buruk, tanpa tahu persis mengapa ini begitu.
1. Aksentasi perseptual
Ini terdiri dari penilaian orang-orang menurut kelompok kepemilikan mereka. Evaluasi akan tergantung pada skema dan kategori identitas yang dimiliki oleh pengamat. Jika kelompok kepemilikan yang kita atribut kepada orang tersebut memiliki nilai tinggi bagi kita, maka penilaian akan positif.
Di sisi lain, Jika kami menempatkan Anda dalam kelompok yang sikapnya negatif, kesan pertama kami akan menentukan . Bias ini adalah hasil dari heuristik representasional
2. Efek Halo
Ini adalah bias yang sering terjadi pada persepsi manusia, yang terdiri dalam menilai orang-orang dari suatu fitur luar biasa, positif atau negatif, dan menggeneralisasi dari kesan pertama terhadap karakteristik yang orang tersebut mungkin tidak sajikan, yaitu, mengaitkan karakteristik positif orang lain sama-sama positif . Kami mengambil satu atau dua karakteristik positif dan hanya untuk itu, yang lain seharusnya sama positif atau sebaliknya. Misalnya, untuk memiliki produk yang hebat dan inovatif seperti Ipad, setiap produk yang kami lihat dari Apple kami anggap baik dan inovatif.
Ciri positif disamaratakan untuk sebuah merek untuk satu produk yang memiliki sifat luar biasa . Hal yang sama berlaku untuk orang yang menarik. Untuk satu-satunya fakta yang bisa diamati tentang menjadi cantik, mereka dikreditkan dengan fitur kecerdasan, kesehatan, dan kesejahteraan ekonomi yang kita tidak punya bukti bahwa mereka hadir, tetapi bias ini memberi tahu kita bahwa yang indah itu baik, sehat, punya uang dan berpengaruh.
3. Pengaruh keterpaparan belaka
Pemajanan berulang tentang subjek untuk stimulus adalah kondisi yang cukup untuk sikap positif untuk meningkat menuju stimulus ini. Ini mengarah pada penilaian positif terhadap orang-orang atau hal-hal yang akrab yang tidak memiliki emosi negatif atau prasangka terkait.
Sebagai contoh, kita dapat mengingat lagu khas yang tidak Anda sukai pada awalnya tetapi kemudian dengan setiap pameran Anda lebih menyukainya.
4. Pertahanan perseptif
Hal ini didasarkan pada pengakuan stimulus yang tertunda atau informasi yang mengancam , itulah yang tidak ingin saya lihat. Ungkapan terkenal "cinta itu buta" dijelaskan oleh bias ini. Ketika seseorang menyukai kita terlebih dahulu atau kita jatuh cinta pada mereka, kita jarang dapat melihat kekurangan yang mereka hadapi sementara untuk teman-teman dan anggota keluarga lainnya mereka jelas.
5. Wawasan yang mendalam
Pengakuan cepat rangsangan dan informasi yang dapat bermanfaat bagi kepentingan kita . Jika kita mengenal seseorang yang berlatih olahraga yang sama dengan kita, adalah penggemar seri favorit kita, memiliki studi yang sama atau kesamaan lainnya, itu akan menonjol di antara yang lain ketika kita bertemu dengannya di koridor.
6. Suasana hati
Keadaan pikiran yang kita miliki saat ini selalu memengaruhi kesan yang kita buat . Kita mungkin mengenal seseorang yang luar biasa tetapi jika pada saat itu kita sangat marah atau sedih, hukum infus afektif mengatakan kepada kita bahwa kita akan mendapatkan kesan dari orang yang negatif itu.
Untuk jatuh dengan baik ada di tangan Anda jika Anda tahu kunci dari kesan pertama
Saya ingin memberi tahu Anda sebuah sistem yang sempurna agar tidak jatuh ke dalam bias-bias ini dan dengan demikian membentuk kesan seseorang atas apa dirinya sebenarnya, dan bukan untuk apa yang manusia mampu berbuat salah ketika 1 sistem pemikiran aktif
Namun, Kita semua manusia dan menjadi korban bias-bias ini pada tingkat yang lebih besar atau lebih kecil oleh kondisi manusia . Jadi untuk kesan pertama, penangkal terbaik adalah mengetahui keberadaan bias ini dan tahu mana yang bertindak atas kesan pertama kita. Di sisi lain, Anda dapat menggunakan bias ini untuk mendukung Anda untuk membuat kesan yang baik. Jika Anda tahu minat dan selera orang yang Anda ingin membuat kesan yang baik, efek halo dan aksentuasi perseptif, antara lain, dapat bertindak sesuai keinginan Anda.
Bagaimanapun juga, Ingat bahwa tidak ada peluang kedua ketika datang untuk menyebabkan kesan pertama .
