Efek iklan pada pikiran kita yang rapuh

April 20, 2024

Iklan adalah disiplin yang mengacu pada pengetahuan psikologi sosial yang diterapkan pada pemasaran dan mencoba mengarahkan setiap keputusan pembelian yang kami buat. Sangat terkait dengan studi tentang pengaruh dan persuasi, ia berhasil memodifikasi kebiasaan kita, menjadi fenomena yang melampaui tindakan beli dan jual belaka.

Bahasa yang ia gunakan dan kenyataan yang ia tunjukkan kepada kita berusaha untuk menanggapi keinginan, kebutuhan, dan motivasi audiens, yang biasanya tidak diakui seperti itu.

Iklan ada di mana-mana

Guérin sangat kuat ketika menegaskan bahwa "udara yang kita hirup terdiri dari oksigen, nitrogen, dan publisitas". Iklan ada di mana-mana .

Ini menyerang semua ruang, itu dipasang di rumah kita, itu menyelinap ke perangkat elektronik kita, itu mengisi jaringan sosial dan media massa. Dia berhasil melakukan percakapan dan pikiran kita, kita mereproduksi dirinya slogan dan kami bersenandung melodinya. Ia adalah protagonis dari realitas eksternal kita dan dunia batin kita.

Beriklan sebagai agen pemodelan sosial

Dari sosiologi itu ditegaskan bahwa publisitas adalah agen pemodelan sosial karena selain mempengaruhi kebiasaan membeli, mempercepat transmisi sikap dan nilai-nilai dan bahkan dapat mengubahnya . Ini mentransmisikan wacana hegemonik, itu membuat kita realitas tertentu, persepsi yang akan berakhir pemodelan pemikiran simbolis kita dan juga keinginan kita (Romero, 2011).

Namun, sebagian besar dari kita hampir tidak akan mengaku dipengaruhi oleh iklan . "Hanya ada sedikit orang yang mengakui pengaruh iklan pada kebiasaan belanja mereka, seperti orang gila yang mengakui kegilaan mereka" (Pérez dan San Martín, 1995). Psikologi berulang kali menunjukkan kepada kita bahwa kita salah jika kita percaya kita bebas dari pengaruhnya.

Ilusi iklan

Dalam permainan rayuan, bagian humas dengan keuntungan . Dia tahu frustrasi, prasangka dan keinginan intim dari tujuannya dan mengubah mereka menjadi kemasan sempurna dari produk yang, seharusnya, akan menyelesaikan kelemahan kliennya. Dengan cara ini, iklan tidak hanya menginformasikan tentang kualitas yang dimiliki produk, tetapi memberikan nilai tambahan yang bahkan bukan bagian darinya. Ini adalah sejenis seni ilusionis, yang mampu menutupi produk dengan cahaya hitam yang menyembunyikan atau memungkinkan melihat apa yang ingin ditampilkan oleh publik, bukan apa yang benar-benar ada.

Iklan memainkan peran pengganti ketika Anda bertukar simbol dan produk, membuat konsumen menginginkan simbol dengan lebih banyak dorongan daripada produk yang menurutnya dibutuhkannya . Ini adalah perilaku fetisistik yang terkait dengan kebutuhan akan perbedaan, status, dan pengakuan yang dimiliki semua manusia. Pabrikan kosmetik, Charles Revlon, mendefinisikan efek substitusi ini dengan sempurna ketika dia menyatakan: "di pabrik kami, kami membuat lipstik, di iklan kami kami menjual harapan" (Ibid).

Iklan adalah kelas

Iklan menarik bagi kesadaran kelas dengan strateginya. Setiap iklan ditujukan untuk audiens target atau sektor masyarakat tertentu . Setiap benda memiliki nilai simbolis yang berfungsi menciptakan konsumen sebagai ilusi pendakian sosial jika ia memilikinya. Pada saat yang sama, iklan mencoba untuk menghindari dalam cerita ceritanya yang menunjukkan pembagian kelas atau konflik sosial, sementara memaksakan persamaan sosial fiktif yang menciptakan produk untuk daya beli apa pun (Romero, 2011), mengkategorikan jenis-jenis konsumen dan memuaskan mereka dengan produk yang disesuaikan dengan setiap target

Iklan juga memiliki fungsi penghapusan masalah, atau efek "dunia bahagia". Selalu mencoba menghadirkan dunia yang indah, menyenangkan, dan mempesona. di mana konsumsi berkaitan dengan rekreasi, kecantikan, dan kesejahteraan, yaitu, ia menghadirkan kita "sisi kehidupan yang indah", mengabaikan setiap realitas lain yang kurang diinginkan, mendemadrisasi kehidupan kita sehari-hari.

Ketahuilah untuk mencegah efeknya

Selain nilai ekonominya, kami mengamati bagaimana iklan memiliki nilai sosial yang luar biasa . Adalah positif untuk belajar mengenali nilai-nilai mereka yang berbeda untuk menghindari kemungkinan efek berbahaya. Misalnya, belajar untuk mendeteksi ketika mungkin digunakan sebagai sarana tekanan ideologis, atau untuk mengenali kapasitas kelas ketika mengkategorikan kita sesuai dengan berbagai jenis konsumsi. Banyak peneliti berpendapat bahwa iklan mengasingkan karena mengasingkan kita dengan menciptakan kebutuhan baru, atau ketika mencerna suatu visi dunia tertentu.

Iklan stereotip dan seragam kami dengan mengajukan model dan mode yang akan kami ikuti secara besar-besaran, sesuai dengan kriteria kami , cita-cita dan selera.Ini adalah efek depersonalisasi dari iklan, yang menghomogenisasi masyarakat yang mengklaim menjadi plural tetapi, secara paradoks, akan mengambil keuntungan dari penyatuan ini untuk mencoba, sekali lagi, untuk mencari produk yang berusaha memberkati pembeli dengan perbedaan dan keunikan, karena kita semua ingin menjadi istimewa (Carnegie, 1936). Dengan cara ini, kita memasuki spiral depersonalisasi - perbedaan yang sulit untuk keluar dari pasar konsumen tempat kita hidup.

"Mengumumkan adalah mencolek luka terbuka (...). Anda menyebutkan cacat dan kami bertindak pada masing-masing dari mereka. Kami bermain dengan semua emosi dan dengan semua masalah, dari tidak bisa berada di depan, hingga keinginan untuk menjadi satu lagi di antara kerumunan. Masing-masing memiliki keinginan khusus "(Della Femina, dikutip dalam Pérez dan San Martín, 1995).