5 efek psikologis dari Black Friday
Seperti yang Anda ketahui, Black Friday adalah hari Jumat terakhir bulan November dan sangat terkenal dengan diskon di sebagian besar toko dan platform online. Toko-toko penuh sesak dengan orang-orang dan konsumerisme berlaku di kota-kota. Namun, individu menormalkannya tanpa menyadari apa yang menyebabkan semua ini.
Di artikel ini kita akan melihat efek psikologis utama dari Black Friday dalam pikiran kita .
- Artikel terkait: "5 trik menjual yang menggunakan merek besar"
Efek psikologis dari Black Friday
Untuk semua orang penasaran yang bertanya, inilah yang terjadi pada kami sebelum longsoran diskon dan diskon ini yang membuat kita membeli secara tidak proporsional.
1. Penampilan kebutuhan
Kami disajikan dengan penawaran yang memiliki tanggal kedaluwarsa, yang Kami menghasilkan dorongan untuk mendapatkan produk bahkan jika kami tidak membutuhkannya . Ini memberi kita kesan bahwa jika kita kehilangan kesempatan, kita akan menyesalinya. Mulai saat ini, orang tersebut akan berpikir bahwa dia membutuhkannya, atau lebih tepatnya, mereka telah membuatnya berpikir bahwa dia membutuhkannya dan bahwa jika dia tidak membelinya, dia akan merasa bersalah.
Selain itu, pembelian dibenarkan karena kedekatan Natal, yang semakin meningkatkan istilah urgensi, dan di sana mereka tidak lagi lolos dari cengkeraman konsumerisme yang tidak terkontrol.
2. Antisipasi
Perusahaan merencanakan hari ini sebelumnya. Untuk ini mereka melakukan kampanye pemasaran besar baik melalui email, televisi, poster iklan atau radio.
Singkatnya, mereka memperjuangkan perhatian klien potensial , menghasilkan kampanye iklan yang berbeda untuk menjangkau semua profil pembeli. Hal ini dicapai dengan menyajikan promosi mereka sesegera mungkin dan berulang-ulang, membuat panggilan ke emosi kita yang paling utama, mengaktifkan sistem limbik kita, dan dengan demikian mendukung ingatan kita tentang merek itu.
3. Membiarkan tawaran itu atau merasa bahagia?
Kami sudah melihat merek itu Mereka bermain dengan emosi kami untuk mendapatkan lebih banyak pembeli . Namun, mereka juga menghasilkan kebutuhan yang tidak selaras dengan yang asli. Dalam denyut nadi ini, selama pembelian, kebutuhan yang dirasakan menang.
Agar tidak mengambil risiko bahwa pelanggan tidak membeli, ada perencanaan yang teliti. Mereka mulai menampilkan iklan sehingga kita berfantasi tentang mendapatkan produk itu , bahwa hari ini kita tidak bisa membeli. Kami membayangkan bagaimana rasanya memilikinya, percaya bahwa kami membutuhkannya. Akhirnya, itu menjadi aktivitas yang mengaktifkan pusat kesenangan; Ada pelepasan dopamin dan endokrin yang menyebabkan rasa sejahtera.
- Anda mungkin tertarik: "Sistem pahala otak: bagaimana cara kerjanya?"
4. Ketika membeli, kita meninggalkan pemikiran kritis
Fakta mendapatkan barang yang dikurangi menghasilkan kesenangan, karena kami berpikir bahwa hari ini dan hanya hari ini kita akan memiliki kesempatan untuk mendapatkan produk yang diinginkan. Juga, melalui strategi pemasaran, harga turun sedikit meski tetap tinggi. Meskipun begitu, mereka memastikan untuk membuat rabat terlihat sehingga klien potensial melihatnya , dan mereka menyajikannya sebagai unik, sehingga akhirnya mereka membelinya. Singkatnya, kita tidak membeli secara rasional.
Ini juga terjadi dalam pembelian online, dan faktor kenyamanan ditambahkan, karena tidak ada kerumunan atau antrean, yang memfasilitasi proses pembayaran. Dengan ini meningkatkan impulsivitas , karena dibayar dengan kartu kredit dan orang kurang sadar akan biayanya.
5. Tekanan sosial
Kami melihat bahwa di lingkungan kami, sebagian besar akan mengambil keuntungan dari tawaran untuk memberikan diri mereka sendiri.
Kami tidak ingin merasa dikecualikan atau keluar dari norma . Kami mempertimbangkan jika layak menghabiskan uang itu sekarang, beberapa kenalan mencoba meyakinkan kami tentang tawar-menawar, kami melihat lebih banyak pengumuman, dan sebelum tekanan seperti itu pada akhirnya, beberapa kebutuhan dihasilkan. Akhirnya, kita jatuh ke dalam perangkap dan bagaimana tidak ... kita akhirnya makan.
Bagaimana cara mengurangi efek konsumerisme?
Setelah perjalanan ini melewati benak konsumen kita bisa lebih memahami mengapa kemenangan Black Friday ini , dan cara menguranginya. Pengetahuan adalah langkah pertama untuk menghindari konsumsi berlebihan dan tidak perlu. Mari lebih berhati-hati jangan sampai melukai diri sendiri. Zygmunt Bauman berkata, "Konsumerisme menjanjikan sesuatu yang tidak dapat dipenuhi: kebahagiaan universal, dan bertujuan untuk memecahkan masalah kebebasan dengan menguranginya menjadi kebebasan konsumen".
