12 perangkap mental yang menuntun kita untuk menghabiskan lebih banyak uang

Kami hidup di masyarakat konsumen. Kami terus membeli barang-barang : kami meluncurkan ke penawaran, kami memperbarui pakaian setiap waktu, kami terobsesi dengan model baru ponsel, kami mencari paket dan edisi terbatas dari produk favorit kami, kami membeli sistem baru dan elemen hiburan ... dan sering kali kami tidak menyadari apa apa yang kita belanjakan dan bagaimana kita melakukannya pada hal-hal yang sebenarnya tidak kita perlukan. Dan terkadang, nanti, kami menyesalinya. Kenapa kita melakukannya? Apa yang menggerakkan kita untuk belanja berlebihan?

Dalam artikel ini kita akan meninjau serangkaian perangkap mental yang menuntun kita untuk menghabiskan lebih banyak uang , sering disukai oleh departemen pemasaran perusahaan.

• Artikel terkait: "28 jenis iklan: cara berbeda untuk mengiklankan produk"

Berbagai jebakan mental yang membuat kita menghabiskan lebih banyak

Ada banyak jebakan mental yang ada untuk membuat kita menghabiskan lebih banyak. Perangkap-perangkap ini, yang sering kita singgung sendiri, adalah dieksploitasi oleh strategi periklanan yang berbeda merek besar dan permukaan komersial. Namun, yang lain tidak perlu digunakan: kita membawanya sendiri tanpa ada yang mencoba menarik perhatian kita. Selanjutnya kita akan melihat beberapa perangkap mental yang berbeda di mana sebagian besar orang biasanya jatuh.

1. Perasaan timbal balik

Interaksi antara pembeli dan penjual , terutama ketika ini membuat konsesi yang seharusnya dan / atau emosionalitas digunakan sebagai elemen persuasi, itu memungkinkan untuk menghasilkan sensasi yang perlu sesuai dengan interaksi tersebut dengan biaya yang lebih besar. Ini adalah elemen yang sangat digunakan di sektor komersial ketika ada interaksi tatap muka. Idenya adalah berasumsi bahwa apa yang dilakukan orang lain adalah mencoba memberi saran kepada kita sebagai teman. Dengan cara ini, latar belakang merkantilis dari interaksi menempati tempat kedua.

2. Keinginan untuk menjadi koheren

Unsur lain yang sering digunakan oleh sektor komersial adalah keinginan sebagian besar orang untuk konsisten dengan pendapat dan tindakan mereka sebelumnya. Jenis jebakan mental ini adalah apa membuat kita setia pada suatu merek meskipun ada alternatif lain kualitas yang sama atau lebih besar dan lebih murah. Ini juga digunakan untuk menjual sesuatu pada tingkat umum agar orang tersebut menerima dan kemudian memberi tahu cetakan kecil itu (sesuatu yang banyak orang akhirnya menyerah hanya karena mereka telah memiliki kecenderungan positif dan tidak menimbulkan distorsi dengan pendapat mereka sebelumnya).

3. Biasnya optimisme di mana-mana

Menjadi seorang optimis adalah positif dalam banyak aspek dan membantu kita untuk menghadapi dunia dengan antusias. Namun, hal itu dapat membuat kita meremehkan risikonya. Ini berarti bahwa dalam kasus ekstrim kebutuhan atau kapasitas ekonomi tidak dinilai secara memadai dan menuntun kita untuk menghabiskan lebih banyak uang dengan cara yang lebih impulsif dan kurang reflektif .

• Mungkin Anda tertarik: "Bias kognitif: menemukan efek psikologis yang menarik"

4. Perayaan dan acara

Biasanya di pesta-pesta besar dan momen spesial seperti Natal kita cenderung menghabiskan lebih banyak. Ini adalah waktu ketika kita mempertimbangkan bahwa kita mampu membayar biaya tambahan dan terkadang biaya ini melebihi batas dari apa yang telah kita rencanakan. Ini juga meluas hingga hari-hari yang dibuat dan disiapkan oleh merek dan permukaan komersial untuk merangsang konsumsi massa , seperti penjualan atau Black Friday.

5. Belanja sebagai cara untuk melarikan diri

Banyak orang terpaksa berbelanja sebagai cara untuk mengalihkan perhatian mereka dan melupakan masalah mereka, tanpa perlu atau pura-pura membeli sesuatu. Juga dapat berfungsi sebagai cara untuk meningkatkan harga diri pada orang yang memilikinya rendah , mencoba untuk meningkatkan persepsi diri mereka melalui pembelian (entah oleh fakta dirawat dengan baik oleh tanggungan atau dengan membeli sesuatu yang membuat mereka merasa lebih baik, seperti pakaian). Meskipun itu adalah sesuatu yang dapat mengisi waktu luang, kebenarannya adalah bahwa hal itu dapat menyebabkan pengeluaran besar dan dalam beberapa kasus bahkan dapat menjadi kompulsif dan patologis.

6. Ketersediaan terbatas

Sesuatu itu tampaknya sementara dan terbatas menarik perhatian dan memfasilitasi biaya, karena jika tidak, itu akan kehilangan kesempatan yang mungkin tidak terjadi lagi. Ini adalah strategi komersial yang sering untuk membangkitkan rasa urgensi dan mendorong pembelian langsung dan tidak terlalu bijaksana. Itu sumber daya yang digunakan dalam produk jenis apa pun , dari makanan ke pakaian melalui semua jenis instrumen atau alat.

• Mungkin Anda tertarik: "5 trik untuk menjual yang menggunakan merek besar"

7. Penawaran dan penawaran

Unit kedua dengan setengah harga! Penawaran ini dan lainnya adalah beberapa elemen dan cara untuk memfasilitasi pembelian yang paling umum di berbagai produk, sering juga sebagai cara untuk bersaing dengan merek lain.Kenyataan untuk dapat mengambil unit gratis, menerima sesuatu yang ekstra dengan pembelian Anda atau membuat unit kedua lebih murah membuat kita berpikir tentang membeli dan membelanjakan uang untuk sesuatu yang, mungkin, tidak perlu atau tidak sedang dicari.

8. Efek halo

Efek halo adalah efek yang mengasumsikan bahwa di hadapan karakteristik positif dalam diri seseorang, kita cenderung menganggap bahwa kualitas mereka yang lain juga positif. Misalnya, jika seseorang menarik, dia akan cenderung dianggap sebagai orang yang lebih baik Bagaimana jika tidak? Efek ini umumnya digunakan untuk berbicara tentang bagaimana kita menghargai orang lain, tetapi juga berlaku untuk produk dan digunakan ketika menyajikan produk atau dalam kampanye iklan.

9. Penggunaan kartu kredit

Penelitian yang berbeda telah menunjukkan bahwa, sebagai suatu peraturan, kita cenderung menghabiskan lebih banyak menggunakan kartu kredit daripada jika kita harus membayar tunai. Kenyataan membayar uang tunai memaksa kita untuk melihat jumlah yang kita dapatkan dan membedakannya dengan yang kita miliki di atas. Namun, ketika menggunakan kartu, hal yang sama tidak terjadi: kami hanya meneruskannya dan mengetikkan PIN. Ini memudahkan kami untuk membelanjakan lebih banyak, pembayaran dilakukan dengan cara yang kurang jelas bagi hati nurani kita .

10. Akuntansi mental

Memiliki perhitungan yang baik dengan mempertimbangkan apa yang kita hasilkan dan apa yang kita belanjakan merupakan hal mendasar untuk mengatur uang kita dan mengendalikan pengeluaran kita. Tetapi pada gilirannya, itu berarti bahwa kita tidak memiliki tambahan yang mungkin, dan bahwa kita tidak tahu persis apa yang harus dilakukan dengan mereka. Dan asal usul uang dan harapan yang kita miliki akan membuat kita menghargainya dengan cara yang berbeda.

Bayangkan bahwa kita 20 € di jalan, atau seseorang memberi kita uang yang tidak kita miliki: tidak merencanakannya, kita tidak akan memiliki tingkat keinginan yang sama untuk konservasi yang akan menghasilkan uang yang telah kita hasilkan. Jadi, itu dapat menghasilkan bahwa kita cenderung menghabiskannya pada keinginan dengan cara yang tidak terkendali dan tidak mencerminkan.

11. Fashion dan tren

Menjadi modis adalah salah satu perangkap mental kecil yang mendorong kita untuk menghabiskan lebih banyak uang daripada yang seharusnya. Kebutuhan untuk merasa dihargai dan dikagumi , untuk tetap up to date dan tidak ketinggalan atau mempertahankan rasa memiliki dalam kelompok sosial kita mungkin merupakan beberapa alasan di baliknya.

Jika idola dan contoh kita untuk diikuti adalah merek pakaian atau cologne tertentu, atau jika modis mengenakan setelan minyak biru, jauh lebih mudah untuk menghabiskan uang untuk barang-barang ini bahkan jika kita tidak benar-benar membutuhkan produk. Kami tidak ingin tinggal di belakang, dan itu dapat mendorong beberapa orang untuk membeli sesuatu menjadi modis.

12. Mata uang yang menguntungkan

Suatu aspek yang juga membuat kita menghabiskan lebih banyak uang daripada yang biasanya kita lakukan adalah hanya ketika kita melakukan perjalanan ke negara lain yang tidak memiliki mata uang yang sama dengan kita, terutama ketika mata uang lokal memiliki nilai lebih rendah daripada mata uang kita sendiri.

Umumnya kita tidak ada dalam pikiran perubahan yang tepat, tetapi jika gagasan itu nilai mata uang kita semakin besar. Ini beranggapan bahwa kita memiliki lebih banyak daya beli , yang pada gilirannya membuat kita lebih mudah mengakses untuk menghabiskan lebih banyak uang dengan tidak terlalu jelas tentang nilai pasti dari uang dan dengan asumsi bahwa apa yang kita beli akan relatif murah. Jadi, kita membeli lebih banyak daripada yang biasanya kita lakukan. Sebaliknya, negara di mana nilai mata uang kita kurang dari yang lokal akan membuat kita cenderung untuk mengontrol lebih banyak berapa banyak yang kita belanjakan.

Referensi bibliografi

• Cialdini, R. (1983, 1984). Pengaruh. Psikologi Persuasi. Edisi yang direvisi. HarperCollins.
• McGuire, W.J. (1969). Sebuah model pemrosesan informasi tentang efektivitas periklanan. Di H.L. Davis & A.J. Sutra (Eds.), Ilmu Perilaku dan Manajemen dalam Pemasaran. New York: Ronald.
• Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: Meningkatkan Keputusan Tentang Kesehatan, Kekayaan, dan Kebahagiaan.Tekan Universitas Yale.
• Wertenbroch, K.; Soma, D. & Chattopadhyay, A. (2007). Pada nilai penginderaan uang: ketergantungan referensi dari efek mata uang. Jurnal Penelitian Konsumen, 34.

Furious Love (Mungkin 2024).