Eksperimen Barry Schwartz: kurang lebih
Ketika jumlah opsi melebihi batas tertentu , informasi berlebih dapat menghasilkan tingkat stres yang menyebabkan kelumpuhan. Dan kadang-kadang bisa rumit untuk membuat keputusan ketika kita memiliki banyak cara untuk melempar. Semakin banyak elemen yang harus kita kecualikan, semakin besar stres dan ketidaktegasan
Sekarang, berkat melepaskan pilihan kita menjadi orang yang cakap; jika tidak, kita akan memiliki kelebihan beban fisik dan emosional yang akan membuat jalan jauh lebih mahal.
- Artikel Terkait: "Kebiasaan pilihan yang kuat dalam hidup"
Barry Schwartz dan paradoks pilihan
Minggu ini, kami berbicara dengan Mensalus Psychological and Psychological Assistance Institute tentang paradoks pilihan melalui eksperimen Barry Schwartz.
Apa yang ditunjukkan oleh eksperimen Barry Schwartz?
Psikolog dan profesor Barry Schwartz berpendapat dalam bukunya Paradoks pilihan (2004), bahwa alasan "lebih banyak pilihan lebih baik" tidak selalu benar: A priori, kemungkinan yang lebih luas adalah positif dan meningkatkan kesejahteraan individu, tetapi jika jumlah alternatif melintasi ambang batas tertentu, efek negatif dapat muncul. .
Jadi, jika ambang batas terlampaui, kerugiannya mungkin lebih besar daripada keuntungannya, menghasilkan apa yang disebut paradoks pilihan. Apa yang pada mulanya dipahami sebagai "penambahan", dalam kenyataannya, berbalik melawan kita dan merintangi keputusan bebas.
Apa eksperimennya?
Salah satu eksperimen dilakukan di supermarket. Itu terdiri dalam menawarkan mencicipi merek selai. Dua pengukuran dilakukan: pada tes pertama, peserta pameran menawarkan banyak rasa; Yang kedua, ada beberapa jenis selai yang bisa dirasakan pengguna. Dalam kedua kasus itu dicatat berapa banyak orang yang datang untuk mencoba selai dan berapa banyak yang akhirnya membelinya.
Nah, ketika ada lebih banyak rasa di display, jumlah orang yang memutuskan untuk mencicipi lebih besar, tetapi sangat sedikit yang akhirnya membeli. Sebaliknya, ketika jumlah opsi dikurangi, lebih sedikit orang yang datang untuk mencoba tetapi hampir semuanya dibeli. Kenapa? Sederhana: sebelum begitu banyak kemungkinan mereka tidak dapat memutuskan. Kesimpulannya adalah, jika merek menawarkan beberapa rasa, mereka akan meningkatkan penjualan mereka.
Sebuah artikel yang diterbitkan di negara yang berjudul "Kurang lebih" dibandingkan dengan eksperimen ini dengan strategi yang digunakan di restoran Yunani di New York. Surat dari tempat-tempat ini sangat luas. Pemboman hidangan yang disajikan oleh menu meningkatkan ketidaktentuan di antara para pelanggan. Ini menyebabkan mereka mengesampingkan opsi dan meminta rekomendasi. Saat itulah pelayan mengambil kesempatan untuk menunjukkan hidangan di mana restoran itu paling menguntungkan.
Percobaan apa lagi yang dilakukan psikolog ini?
Schwartz mengalihkan perhatiannya pada para mahasiswa. Dalam beberapa percobaan, diusulkan kepada kelompok siswa yang berbeda kemungkinan peningkatan kelas. Di salah satu dari mereka, guru memberi kesempatan untuk meningkatkan skor dengan menulis karya sukarela. Kelompok pertama siswa diberi kesempatan untuk memilih di antara beberapa topik; untuk yang kedua, dia memasukkan daftar panjang kemungkinan.
Perbaiki. Jumlah siswa yang menulis esai secara signifikan lebih tinggi pada kelompok pertama. Memilih antara opsi terbatas itu mudah bagi mereka. Namun, memilih dari repertoar luas subjek menyebabkan siswa menghentikan prosesnya. Paling disukai untuk menunda keputusan dan, sebagai hasilnya, akhirnya menyerah pada kemungkinan menaikkan nilai.
Dengan jenis eksperimen ini, mungkin untuk menunjukkan bagaimana kelebihan opsi menghasilkan kelumpuhan alih-alih memotivasi tindakan.
Kenapa?
Kelebihan opsi dalam semua kasus menghasilkan stres (ke tingkat yang lebih besar atau lebih kecil). Harus berpikir tentang "persimpangan jalan" lebih dari yang diinginkan (dengan mempertimbangkan situasi dan kemungkinan keuntungan) membuat orang berhenti menghadiri atau mengambil tanggung jawab (saya tidak membeli / tidak memilih hidangan apa pun / saya tidak berusaha untuk membuat bekerja untuk mengunggah catatan).
Hal yang sama dapat terjadi pada kita dalam kehidupan sehari-hari. Ketika kita menyimpang di antara kelebihan pilihan, kita akhirnya bosan dan bahkan kelelahan. Hasilnya adalah tidak ada tindakan ("Saya telah melihat begitu banyak gaun sehingga saya tidak lagi tahu yang mana yang saya sukai, sekarang saya ragu lebih dari pada awalnya").
Keraguan adalah elemen yang dikenal semua orang. Justru salah satu strategi untuk menghadapi keraguan adalah dengan membatasi jumlah opsi dan menggambar rencana aksi konkrit. Tentu saja, kita selalu dapat menemukan alternatif baru, strategi baru, fokus baru untuk menyerang tetapi ...
... Apakah ini selalu yang kita butuhkan? Tingkat stres seperti apa yang menghasilkan berbagai macam pilihan dalam pikiran kita? Apa yang membantu kita mengakhiri bab dan apa yang menghalangi kita? Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini memperlambat pemikiran dan membatasi berbagai kemungkinan.
Paralelisme apa yang dapat kita buat antara eksperimen Schwartz dan intervensi dalam Psikoterapi?
Dari Psikoterapi kami bekerja untuk memperluas visi dunia pasien, mendeteksi solusi yang tidak diinginkan dan mengusulkan strategi intervensi baru. Sekarang, kami akan selalu bekerja dengan mempertimbangkan efisiensi dan penghematan energi vital. Penahan dalam kemungkinan yang tak terbatas membuat orang itu berputar dan tetap dalam kontemplasi bukannya menuju ke arah keputusan.
Ini terjadi karena takut salah: penolakan adalah elemen kunci. Semakin banyak Anda menyerah, keputusan itu menghasilkan lebih banyak stres dan kecemasan.
Sekali lagi kita bertanya pada diri sendiri ... Mengapa?
Ini bukan tentang hal-hal yang kita pilih, tetapi tentang semua yang kita kehilangan dengan memilih. Kemungkinan merupakan alternatif eksklusif dan tidak ada yang dapat mengambil kedua jalan di persimpangan jalan secara bersamaan. Jika saya memilih untuk mengambil steak kedua, saya tidak memilih untuk makan bebek. Memang benar bahwa hari lain saya bisa kembali ke restoran dan memakannya, tetapi pada saat itu saya harus memilih apa yang harus dimakan ("Apakah entrecote dilakukan dengan baik?", "Apakah saya suka saus yang menyertai bebek?").
Yang benar adalah semakin banyak hidangan, semakin banyak kesempatan yang saya miliki untuk "membuat kesalahan" dan tidak memilih karya kuliner terbaik, saya melepaskan lebih banyak rasa dan pengalaman. Keputusan banal ini dapat diterjemahkan ke dalam banyak hal yang lebih penting (pusat belajar, karier, tawaran pekerjaan, dll.).
Apa arti penolakan hidup kita?
Pelepasan adalah bagian dari proses pematangan manusia. Memilih meningkatkan keamanan dan harga diri kita. Terima kasih untuk melepaskan pilihan kita menjadi orang yang cakap, jika tidak, kita akan memiliki kelebihan beban fisik dan emosional yang akan membuat jalan jauh lebih mahal.
Menempatkan diri kita hal-hal yang mudah ketika memutuskan melibatkan merenungkan pilihan sesuai dengan realitas kita. Kemungkinannya, mungkin, banyak, tetapi akan menjadi tanggung jawab kita untuk mempertimbangkan hanya yang menanggapi kebutuhan kita dan orang-orang di sekitar kita.
