Orang miskin lebih rasional daripada orang kaya, membuat keputusan pembelian

April 26, 2024

Bayangkan skenario berikut. Satu hari kerja Anda pergi ke sebuah perusahaan yang menjual perangkat elektronik dengan tujuan membeli printer baru. Sesampai di sana, seseorang memberitahu Anda bahwa harga printer adalah 250 euro dan, bagaimanapun, Anda tahu bahwa di toko 20 menit dari tempat Anda berada, Anda bisa mendapatkan produk yang sama untuk 50 euro lebih sedikit. Apakah pantas untuk melakukan perjalanan untuk menyelamatkan uang itu?

Mungkin, kecuali beberapa urgensi muncul. Namun, apa yang akan terjadi jika printer berharga 1.000 euro? Apakah itu masih tampak seperti pilihan yang baik untuk berjalan selama 20 menit untuk menghemat 50 euro? Ada kemungkinan bahwa dalam hal ini Anda memiliki lebih banyak keraguan.

Miskin dan kaya: apa perbedaan dalam cara mereka mengelola sumber daya ekonomi mereka?

Menariknya, dalam kasus kedua orang lebih cenderung meremehkan kemudahan pergi ke toko lain, meskipun penghematannya sama persis dalam kedua skenario: 50 euro, jumlah yang tidak sedikit. Memutuskan untuk melakukan perjalanan ketika printer berharga 250 euro tetapi tidak melakukannya ketika harganya jauh lebih mahal adalah gejala yang jelas keputusan kami terkait dengan pembelian dan ekonomi mereka tidak hanya memenuhi kriteria rasional biaya-manfaat . Dan, menariknya, tampaknya ini lebih jelas pada orang-orang yang berada dalam situasi ekonomi yang lebih baik, sementara orang miskin tidak jatuh ke dalam perangkap jenis ini dengan mudah.

Sebuah tim peneliti telah memberikan bukti tentang tren yang berbeda ini, membuat orang kaya dan miskin menghadapi situasi yang serupa dengan yang dijelaskan dalam contoh printer. Untuk melakukan ini, mereka membagi lebih dari 2.500 peserta menjadi dua kelompok: mereka yang penghasilannya melebihi rata-rata nasional dan mereka yang pendapatannya di bawahnya.

Hasilnya, diterbitkan dalam jurnal Ilmu PsikologiMereka menarik. Sementara anggota kelompok "kaya" cenderung lebih cenderung melakukan perjalanan ketika produk itu lebih murah, ini tidak terjadi pada kelompok orang yang berpenghasilan di bawah rata-rata. Yang terakhir sama-sama cenderung melakukan perjalanan di kedua skenario.

Mengapa ini terjadi?

Para peneliti yang memimpin penelitian percaya bahwa pola ini dijelaskan oleh cara orang kaya dan miskin mempertimbangkan apakah melakukan perjalanan itu sepadan atau tidak . Orang-orang dengan pendapatan tinggi akan cenderung mendekati masalah berdasarkan harga produk, dan karena diskon mungkin tampak kurang lebih tidak signifikan tergantung pada harga total yang harus dibayarkan, keputusan mereka akan bergantung pada jumlah yang harus mereka keluarkan. Ini adalah contoh dari heuristik: jika diskon tampak kecil dibandingkan dengan harganya, itu benar-benar tidak terlalu penting. Namun, orang-orang berpenghasilan rendah akan mulai menghargai diskon, bukan harga produk, dan dari sana mereka akan mempertimbangkan apa yang dapat mereka beli dengan jumlah yang disimpan: mungkin beberapa celana yang bagus, atau makan malam untuk dua orang di sebuah restoran.

Singkatnya, nilai bahwa orang dengan penghasilan kecil akan memberikan diskon tidak tergantung pada harga total produk , dan untuk alasan itu adalah kriteria yang lebih kuat dan lebih rasional. Mungkin, orang-orang ini dipaksa untuk memutuskan setiap hari menurut logika untung-rugi, sementara populasi yang berada dalam situasi ekonomi yang lebih nyaman dapat membeli keanehan tertentu ketika memutuskan apa yang akan dibeli dan di mana melakukannya.

Dari ekonomi ke cara berpikir

Karl Marx berpendapat bahwa kategori konseptual yang kita pikir berasal dari yang berbeda mode produksi dari setiap era. Dengan cara yang sama, penelitian seperti ini menunjukkan bagaimana lingkup ekonomi memengaruhi cara berpikir . Garis pemisah antara kaya dan miskin tidak hanya ditemukan dalam sarana subsistensi material mereka, tetapi juga dalam sudut pandang berbeda yang mereka gunakan untuk mendekati kenyataan. Di satu sisi, memiliki lebih atau kurang kemungkinan untuk tumbuh secara ekonomi dapat membuat hal-hal terlihat berbeda.

Ini tidak harus mengubah populasi yang paling kurang beruntung secara ekonomi menjadi kelas yang istimewa, karena mereka lebih rasional dengan mengambil jenis keputusan tertentu. Mereka mungkin mengikuti logika untung-rugi karena jika tidak mereka dapat dirugikan lebih banyak daripada orang lain: itu adalah a gaya berpikir berdasarkan kebutuhan akan subsisten . Mungkin memahami jebakan-jebakan yang memisahkan cara berpikir antara lapisan populer yang paling sederhana dan minoritas istimewa dapat mengatasi masalah sosial tertentu dengan lebih baik.