5 trik menjual yang menggunakan merek besar
Dari asal muasal masyarakat dan metode komersial pertamanya seperti barter (pertukaran barang-barang material dengan nilai yang sama) hingga saat ini, ada kebutuhan bagi para pengusaha untuk mempublikasikan dan mempromosikan produk mereka untuk menjadi penjual terbaik.
Secara tradisional, kecenderungan untuk mendapatkan lebih banyak penghasilan dari perusahaan didasarkan pada penerapan lebih banyak sumber daya ketika mengiklankan merek mereka . Misalnya: jika lima iklan memberikan peningkatan penjualan 100.000 mobil per tahun untuk merek mobil, secara teoritis menempatkan 10 penjualan iklan akan meningkat dua kali lipat. Strategi ini akan menjadi persamaan sempurna jika peningkatan sumber daya tidak mengandaikan lebih banyak biaya, karena dalam beberapa kasus pengembalian manfaat kurang dari modal yang diinvestasikan.
Untuk mengatasi dilema ini, studi tentang perilaku manusia melalui teknologi baru dan penelitian neurologis telah mengungkap apa yang disebut Neuromarketing. Ini bertujuan untuk memahami bagaimana otak konsumen bekerja untuk mencapai penjualan lebih banyak dengan biaya lebih rendah. Mari kita lihat trik-trik itu untuk dijual yang menggunakan merek yang dibuat untuk memasarkan banyak produk.
- Artikel Terkait: "7 kunci Psikologi diterapkan pada Pemasaran dan Periklanan"
Trik untuk menjual menggunakan kunci Psikologi
Berikut ini lima strategi paling populer untuk menjual dan menjual kami dikandung dari neuromarketing. Apakah Anda mengenal mereka?
1. Beli sekarang dan bayar dengan angsuran tanpa bunga
Beberapa penelitian menunjukkan bahwa pembelian artikel dapat menyebabkan aktivasi area neurologis tertentu yang berhubungan dengan rasa sakit. Mengetahui fakta ini, perusahaan telah mengambil keuntungan dari itu dan telah memilih untuk mempromosikan pembayaran ditangguhkan dalam banyak produk mereka (terutama dalam biaya yang lebih tinggi). Penundaan pembayaran ekonomi ini menguntungkan , karena mengandaikan penurunan ketidaknyamanan yang mengandaikan pembelian.
Namun, bukan hanya pembayaran sesaat dari variabel yang menentukan aktivasi negatif. Lainnya, seperti rasio harga-kualitas, juga menentukan apakah membeli barang merupakan "mata dari wajah".
Berkat jenis fasilitas pembayaran ini, inisiatif pembelian kami meningkat.
- Mungkin Anda tertarik: "10 teknik persuasi yang paling efektif"
2. Beli paket
Pembelian dalam paket mengandaikan strategi lain untuk mengurangi malaise yang menghasilkan kita untuk mengucurkan uang ketika tidak mendeteksi nilai individu dari masing-masing artikel, jika bukan dari kelompok. Itu sebenarnya, salah satu trik penjualan yang paling populer .
Mari kita ambil contoh: membeli kue di toko roti lingkungan adalah biaya 3 euro per buah, sedangkan kgnya adalah 10 euro. Penggemar permen akan menjelaskannya: untuk 10 euro saya mendapat lebih banyak. Hal yang sama terjadi dengan 3x2 yang terkenal di berbagai sektor seperti makanan.
Pembelian set ini menyiratkan deteksi yang lebih rendah dari harga masing-masing barang yang termasuk, untuk apa yang akan mengira pengurangan aktivasi negatif yang mengandaikan biaya ekonomi dan sensasi kepuasan oleh pemilihan yang diambil.
3. Sebelum vs. Sekarang
Sangat populer untuk melihat iklan dari jenis penawaran telemarketing seperti: Sebelum: 49,99 dan sekarang 39,99 dan kami berpikir peluang unik. Ini ada hubungannya dengan apa yang disebut anchoring. Setiap barang yang kita pikirkan tentang membeli membawa harga yang bersedia kita bayarkan untuk penilaian yang kita buat dari kualitas dan biayanya. Jika kita memasang jangkar atau harga tinggi, dengan memodifikasi mereka ke bawah, artikel akan menjadi tawaran lengkap .
- Artikel Terkait: "Mengapa Anda tidak harus memilih anggur termurah kedua di menu"
4. Saya ambil dua
Berapa kali kita harus membeli sebotol sampo dan kita menghabiskan waktu lama berpikir apakah kita menginginkannya dengan lidah buaya, netral atau untuk kulit sensitif? Dihadapkan dengan jenis keputusan ini, para wirausahawan telah menciptakan strategi yang membuat mereka menang dan mendapatkan lebih banyak penjualan. Yang dikenal sebagai memikat pemasaran Ini memiliki peran yang sangat penting dalam situasi ini.
Bayangkan bahwa semua model memiliki harga yang serupa tetapi salah satunya memiliki promosi 25% lebih tinggi dengan harga lebih murah. Banyak dari kita akan menjadi jelas, untuk sedikit lagi saya mengambil hampir dua kali lipat. Ketika memutuskan perbandingan nilai dan manfaat adalah yang terpenting di otak kita, jika kita memahami bahwa realitas harga kualitas meningkat, kita akan memproses itu akan menjadi pilihan yang tepat.
Jika yang Anda inginkan adalah meningkatkan penjualan, Anda hanya perlu melakukannya menempatkan produk yang lebih baik dibandingkan yang lain sangat mirip dan konsumen akan mengerti bahwa kualitas harga lebih besar, yaitu, jika produk yang lebih rendah (bertindak sebagai umpan) diberi nilai yang sama atau hampir sama dengan produk yang ditingkatkan, penjualan akan meningkat.
5. Minimalkan dan hajar
Sebagai konsumen, kita semua merasakan kelelahan memilih di antara 100 merek sereal ketika kita ingin mencoba yang baru. Kenyataannya adalah itu Memilih dari sejumlah besar pilihan yang sangat mirip melibatkan kelelahan mental .
Contoh yang jelas adalah survei kualitas yang dapat dilakukan oleh merek apa pun. Ketika menjawab pertanyaan pertama, perhatian kita adalah 100%, tetapi begitu jumlah item yang lewat (dan terutama ketika ada banyak), kelelahan kita mulai mengambil korban dan kita lebih mudah terganggu dan bahkan menanggapi tanpa banyak menghargai. pilihan
Untuk jenis penemuan ini, area besar makanan dan belanja online antara lain, mengurangi jumlah opsi yang mendeteksi kebutuhan pelanggan dan meminimalkan bidang pilihan mereka. Memilih antara 5 opsi lebih mudah dan lebih nyaman daripada 10 dan jika seseorang menyarankan dan menuntun kita lebih baik!
