5 teknik manipulasi yang mempengaruhi kita dan yang kita gunakan
Manipulasi adalah tindakan yang menyiratkan penyalahgunaan kekuasaan karena melibatkan penggunaan elemen diskursif untuk mengendalikan kognisi, afeksi dan perilaku dari satu atau lebih orang. Seringkali bingung atau tercampur dengan proses serupa lainnya: argumentasi dan persuasi, tetapi keduanya tidak sama.
Dalam artikel ini kami menjelaskan manipulasi apa dan bagaimana perbedaannya dari persuasi dan argumentasi. Kami juga hadir beberapa contoh teknik manipulasi yang sering digunakan.
- Artikel terkait: "Persuasi: definisi dan elemen seni meyakinkan"
Berdebat, membujuk dan memanipulasi tidak sama
Baik argumentasi dan persuasi dan manipulasi dapat mengambil bentuk wacana lisan atau tertulis dan dalam hal melayani secara umum untuk mempertahankan ide atau sikap , itulah mengapa sangat mudah membingungkan mereka. Apa yang membuat mereka berbeda adalah tujuan yang dikejar oleh masing-masing, serta elemen-elemen khususnya.
Argumentasi adalah kegiatan yang terdiri dari memberikan logika dan koherensi ke suatu ide untuk mempertahankannya. Dengan kata lain, ketika kita menetapkan alasan dengan tujuan tertentu: untuk membenarkan atau menyanggah itu atau alasan lainnya.
Di sisi lain, persuasi terjadi ketika argumen memiliki satu tujuan: tidak hanya digunakan untuk membela atau menolak ide, tetapi juga berorientasi untuk memodifikasi perilaku lawan bicara .
Selain itu, manipulasi adalah ketika argumen digunakan untuk memodifikasi atau mengarahkan perilaku lawan bicaranya, tetapi berdasarkan dua elemen utama dan tujuan: kekuasaan, atau lebih tepatnya penyalahgunaan kekuasaan, yang diterjemahkan ke dalam dominasi.
Ini bisa sangat halus (biasanya tidak diperhatikan) dan dapat menjadi dasar kekerasan simbolis, karena ia memiliki hasil mendukung kepentingan satu pihak dan merusak yang lain.
Itulah mengapa manipulasi dapat dianalisis dari tiga dimensi (Van Dijk, 2006): yang sosial, yang dilakukan oleh para elit yang memiliki akses ke wacana publik, sehingga pengaruh mereka dalam skala besar; dimensi kognitif yang terdiri dari pengendalian model mental dan representasi sosial; dan dimensi diskursif, yang terdiri dari menggunakan elemen linguistik untuk bisa berdampak baik pada pola dan perilaku mental seseorang atau seluruh kelompok.
- Mungkin itu menarik minat Anda: "Apakah kita makhluk rasional atau emosional?"
Beberapa teknik manipulasi
Studi tentang bagaimana beberapa kelompok atau individu memanipulasi orang lain telah menjadi sangat sering dalam beberapa dekade terakhir, khususnya di bidang media , iklan dan aktivitas politik.
Terima kasih untuk ini kami telah mampu mengidentifikasi beberapa strategi manipulasi di mana kami dapat jatuh dengan sangat mudah tanpa menyadarinya, baik dalam hubungan interpersonal kami maupun dalam apa yang kami lihat setiap hari di televisi atau Internet.
Meskipun kami dapat memberikan contoh lebih banyak, selanjutnya kami akan meninjau 5 teknik manipulasi yang paling umum.
1. Bermainlah dengan perasaan dan emosi
Mengendalikan dimensi afektif adalah salah satu alat paling kuat karena membuat penerima menegaskan kembali pendapat mereka dan posisi tanpa harus melalui penalaran logis, reflektif atau kritis.
Contohnya adalah aktivitas pers tabloid, yang membesar-besarkan berita dengan memberikan informasi sentuhan sensasionalisme daripada ketelitian, karena tujuannya tepat untuk menarik dimensi emosional pembaca dan pengalaman sebelumnya, dan dengan ini, meningkatkan kunjungan atau penjualan.
2. Sederhanakan pesan dan sertakan afirmasi yang kuat
Ini terdiri dari mengendalikan elemen kognitif yang memungkinkan kita memproses dan memahami pesan . Ini adalah ketika dugaan cepat dan kuat digunakan bahwa mereka tidak memberikan kemungkinan melakukan analisis mendalam, yang pada dasarnya untuk secara sengaja menghalangi pemahaman argumen.
Sebagai contoh, ketika sebagian kecil dari sebuah teks dicetak dalam huruf besar, bergarisbaris dan di awal, yang selain segera menarik perhatian kita dan mengaktifkan memori jangka pendek, menyebabkan kita memiliki pemahaman yang parsial atau bias terhadap informasi tersebut.
3. Untuk menggunakan apa yang dikatakan atau dipikirkan oleh otoritas
Itu adalah ketika suatu posisi dibenarkan dengan menghadirkan seseorang atau figur yang secara sosial diakui sebagai otoritas yang kompeten. Ini berguna karena kita sering cenderung mempertimbangkan lebih banyak pendapat, indikasi atau kegiatan seseorang yang kita kagumi atau seseorang yang berada dalam posisi kekuasaan.
Ini dapat melibatkan dari pendapat seorang imam atau presiden, dengan seorang seniman atau kerabat, dan efektivitasnya tergantung pada konteks di mana kelompok atau orang berkembang .
4. Identifikasi konflik dan buatlah mereka berpikir bahwa mereka selalu sama
Saat suatu situasi, terutama jika itu adalah situasi konflik, direduksi menjadi apa yang dilakukan oleh satu orang atau sekelompok orang, katakan atau pikirkan, menyembunyikan semua variabel lain, agen atau kelompok yang juga mempengaruhi atau dipengaruhi oleh situasi itu. , berkontribusi pada generalisasi pengetahuan, pengaruh, sikap atau ideologi .
Sebuah contoh ditemukan dalam kasus-kasus yang terjadi ketika serangan diwakili di media massa sebagai peristiwa yang terisolasi, atau sebagai tindakan "gila" (dengan mana kita diundang untuk takut pada semua orang yang tampak), bukannya diwakili sebagai hasil dari konflik politik dan sosial yang kompleks.
5. Gunakan dan memperkuat stereotip
Sangat kasar, stereotip adalah kualitas perilaku yang dikaitkan dengan cara yang disederhanakan dan hampir otomatis kepada seseorang atau sekelompok orang.
Mereka berguna sebagai teknik persuasi karena memungkinkan untuk mengontrol nilai dan penilaian tanpa harus membenarkan argumen secara mendalam dan tanpa membiarkan penerima mempertanyakan dirinya sendiri secara luas, yaitu, ketertarikan pada informasi yang mendalam dan reflektif tidak disukai.
Referensi bibliografi:
- García, M. (2014). Manipulasi dalam pembangunan realitas internasional. Reason and Word Magazine, 17 [Online] Diperoleh 5 Maret 2018. Tersedia di //idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf?sequence=1
- Roiz, M. (1966). Teknik persuasi modern. Diakses pada tanggal 5 April 2018. Tersedia dalam //imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
- Van Dijk, T. (2006). Pidato dan manipulasi: diskusi teoritis dan beberapa aplikasi. Signos Magazine, 39 (60): 49-74.
