Teori motivasi David McClelland

April 28, 2024

Teori motivasi David McClelland Ini adalah salah satu model psikologis yang paling terkenal dari kebutuhan manusia, terutama dalam bidang bisnis dan organisasi.

Dalam artikel ini, kami akan menganalisis teori tiga kebutuhan McClelland dan anteseden yang paling signifikan untuk kemunculannya. Kami akan fokus terutama pada detail kontribusi Anda di tiga jenis motivasi: keanggotaan, pencapaian dan kekuatan .

Mungkin Anda tertarik: "Psikologi Humanis: sejarah, teori, dan prinsip-prinsip dasar"

Pengantar psikologi motivasi

Pada tahun 1943 psikolog Amerika Abraham Maslow diterbitkan di majalah Ulasan Psikologi sebuah artikel di mana ia mempresentasikan teori kebutuhannya yang hierarkis. Model ini, yang dikenal sebagai "piramida Maslow", merupakan tonggak fundamental dalam evolusi psikologi motivasi.

Maslow mendefinisikan lima kategori kebutuhan; dari lebih ke kurang dasar, ini adalah tentang kebutuhan fisiologis (nutrisi, tidur, seks, dll), keamanan (perumahan, pekerjaan, kesehatan), cinta dan milik (persahabatan, keintiman seksual), pengakuan (kepercayaan diri, kesuksesan profesional) dan realisasi diri (kreativitas, spontanitas, moralitas).

Pada tahun-tahun setelah popularisasi model Maslow, beberapa pendekatan serupa muncul, seperti teori McClelland tentang tiga kebutuhan, yang akan kami jelaskan selanjutnya. Banyak dari model-model ini dibingkai dalam psikologi humanistik, yang mengklaim kecenderungan untuk pertumbuhan pribadi dari manusia.

Motivasi telah menjadi subjek yang sedikit dipelajari oleh behaviorisme dan orientasi yang mengikutinya, karena mereka fokus pada perilaku yang dapat diamati; Dari perspektif ini, lebih lazim untuk mengonseptualisasikan motivasi sebagai nilai insentif yang diberikan kepada penguatan, meskipun kadang-kadang konsep ambigu seperti "dorongan" dimasukkan.

Mungkin Anda tertarik: "Teori kepribadian Abraham Maslow"

Teori ketiga kebutuhan McClelland

Di awal tahun enam puluhan, David McClelland dijelaskan dalam bukunya The Achieving Society ("The Realising Society") teorinya tentang tiga kebutuhan. Ini mendefinisikan tiga jenis motivasi yang dimiliki oleh semua orang, terlepas dari budaya, jenis kelamin dan variabel lainnya, meskipun ini dapat mempengaruhi prevalensi satu atau kebutuhan lainnya.

Menurut penulis ini, motivasi harus dipahami sebagai proses tidak sadar, mirip dengan pendekatan psikoanalitik. Inilah sebabnya McClelland merekomendasikan penggunaan tes apersepsi tematik oleh Henry A. Murray , yang termasuk kategori tes proyektif evaluasi psikologis, untuk menilai kebutuhan.

1. Kebutuhan untuk afiliasi

Orang dengan motivasi afiliasi tinggi memiliki keinginan kuat untuk menjadi anggota kelompok sosial. Mereka juga berusaha menyenangkan orang lain, sehingga mereka cenderung menerima pendapat dan preferensi dari yang lain. Mereka lebih suka kolaborasi dengan kompetisi , dan mereka terganggu oleh situasi yang melibatkan risiko dan kurangnya kepastian.

Menurut McClelland orang-orang ini cenderung lebih baik sebagai karyawan daripada sebagai pemimpin karena kesulitan mereka yang lebih besar dalam memberikan pesanan atau dalam memprioritaskan tujuan organisasi. Namun, harus disebutkan bahwa mereka telah dijelaskan dua jenis pemimpin: tugas, terkait dengan produktivitas tinggi, dan sosio-emosional , spesialis dalam mempertahankan motivasi kelompok.

Pentingnya kebutuhan untuk afiliasi sebelumnya telah disorot oleh Henry Murray, pencipta tes apperception tematik. Hal yang sama dapat dikatakan tentang kebutuhan untuk pencapaian dan kekuasaan, yang berfungsi sebagai dasar untuk proposal McClelland.

Mungkin Anda tertarik: "Jenis motivasi: 8 sumber motivasi"

2. Perlu pencapaian

Mereka yang mendapat nilai tinggi membutuhkan pencapaian merasakan dorongan intens untuk dicapai sasaran yang melibatkan tantangan tingkat tinggi , dan jangan menentang mengambil risiko untuk mencapainya, asalkan dihitung. Secara umum mereka lebih suka bekerja sendiri daripada di perusahaan orang lain dan mereka suka menerima umpan balik tentang tugas-tugas yang mereka lakukan.

McClelland dan penulis lain menegaskan bahwa kebutuhan untuk berprestasi dipengaruhi oleh kemampuan pribadi untuk menetapkan tujuan, dengan kehadiran locus of control internal (persepsi tanggung jawab diri atas peristiwa kehidupan) dan dengan promosi kemerdekaan oleh orang tua selama masa kanak-kanak.

3. Kebutuhan kekuasaan

Tidak seperti kebanyakan afiliasi, mereka yang mana motivasi kekuasaan mendominasi menikmati bersaing dengan orang lain - karena alasan itu untuk menang, tentu saja. Mereka yang memiliki kebutuhan tinggi untuk pengakuan sosial nilai daya sangat banyak dan Mereka berusaha mengendalikan orang lain dan mempengaruhi perilaku mereka , sering untuk alasan yang egois.

McClelland membedakan dua jenis kebutuhan akan kekuasaan: kekuatan yang disosialisasikan dan kekuatan pribadi. Orang yang lebih dekat dengan tipe pertama cenderung lebih peduli tentang orang lain, sementara mereka yang memiliki motivasi kekuatan pribadi yang tinggi ingin di atas semua untuk mendapatkan kekuatan untuk kepentingan mereka sendiri.

Orang dengan motivasi tinggi untuk kekuasaan yang tidak bersamaan memiliki tanggung jawab pribadi tingkat tinggi memiliki kemungkinan yang lebih besar untuk melakukan perilaku eksternalisasi psikopatologis , seperti agresi fisik dan konsumsi zat yang berlebihan.