Toko dan toko menggunakan 7 fakta psikologis ini untuk mendapatkan lebih banyak

Sudah lama sejak itu Psikologi digunakan dalam dunia belanja dan bisnis , meskipun ini adalah versi yang kurang akademis daripada yang terjadi di universitas.

Ini tidak berarti bahwa teknik pemasaran yang berbeda yang digunakan oleh bisnis untuk mempengaruhi pembelian pelanggan tidak dipelajari, meskipun selalu ada pertanyaan apakah tipuan jenis ini melampaui batas-batas etika .

Trik dan efek psikologis yang digunakan toko

Meskipun begitu, kenyataannya adalah toko, toko, dan perusahaan terbuka untuk umum menggunakan teknik yang berbeda sehingga Anda akhirnya menghabiskan lebih banyak uang daripada yang Anda bayangkan. Ini adalah beberapa prinsip psikologi yang digunakan oleh toko dan bisnis tanpa kita sadari, dan itu dapat sangat mempengaruhi keputusan pembelian kita.

1. Pembelian rasa malu

Toko menengah dan besar dan supermarket cenderung untuk memastikan bahwa selalu ada banyak mobil dan keranjang kosong di dekat pintu masuk , bukan hanya karena mereka adalah objek yang sangat dicari, tetapi juga karena mereka tertarik untuk meminta setiap orang mengambil satu.

Banyak orang merasa malu ketika melalui kotak yang hanya membawa satu produk di kereta atau gerobak mereka, sehingga mereka harus membeli beberapa produk lain sehingga tampaknya mereka tidak memonopoli wadah itu dengan cara yang tidak dapat dibenarkan.

2. Membuat kompartemen kedap air

Di supermarket dan area perbelanjaan besar Biasanya ada dua absen yang signifikan: jendela dan jam tangan .

Kenyataan tidak memiliki elemen-elemen ini menyebabkan ruang pembelian tetap tanpa referensi di dunia luar, yang menyebabkan klien melupakan langkah waktu dan bahwa kehidupan terus terjadi di luar dinding toko. . Dengan demikian, akan lebih mungkin untuk terus meninjau produk-produk yang terbuka untuk dijual.

3. Kaki di pintu

Ini adalah teknik persuasi yang juga digunakan dalam proses pembelian. Itu terdiri dari itu, Ketika pelanggan telah memilih apa yang ingin mereka beli dan memulai proses yang akan berakhir dalam pembayaran, mereka ditawarkan "ekstra" untuk sedikit lebih banyak uang .

Peluang pelanggan menerima kesepakatan ini akan lebih tinggi daripada jika ini ditawarkan pak produk dari awal, karena pembeli telah dinasihatkan tentang fakta bahwa ia akan membelanjakan uang dan, meskipun pada titik tertentu ia datang untuk percaya bahwa ia membelanjakan sedikit lebih banyak daripada yang seharusnya, membeli yang "ekstra" itu akan membantu mengurangi disonansi kognitif karena telah membeli sesuatu tanpa benar-benar yakin jika itu mengkompensasi.

Entah bagaimana, terus membeli adalah cara untuk membenarkan pembelian sebelumnya , adalah cara untuk menunjukkan bahwa dilema sebelumnya belum ada. Tentu saja, jika penawaran tambahan ini, sebagai tambahan, diskon pada produk lain (atau dianggap sebagai itu), penilaian biaya juga akan membuat pembelian ini terlihat lebih menarik.

4. Cermin

Supermarket menggunakan semua jenis trik untuk membuat pembeli rata-rata yang masuk melalui pintu mereka tinggal sedikit lebih banyak waktu di dalam tempat. Salah satunya cukup sederhana, dan terdiri dari menempatkan cermin .

Jelas bahwa kebanyakan orang tidak berdiri di depan cermin, saling memandang, tetapi bahkan jika hampir secara otomatis mereka akan cenderung lebih dekat dengan mereka, melihat ke samping atau berjalan lebih lambat.

5. Bukti sosial

Beberapa poin penjualan dan merek menggunakan prinsip yang disebut bukti sosial untuk menjual lebih banyak. Konsep "bukti sosial" berarti demonstrasi kekuatan marketinian untuk menyiratkan bahwa suatu produk sedang berjaya di pasar . Ini menyiratkan menunjukkan konsumen keberhasilan dan dampak sosial yang produk tertentu miliki pada target audiens, meskipun bagian dari "dampak" ini bisa fiktif atau imajiner.

Sisi gelap dari bukti sosial, misalnya, bisa mempekerjakan bot dan semua jenis profil palsu untuk mengikuti akun Twitter atau YouTube tertentu, atau membuat produk yang disengaja pada hari peluncurannya sehingga antrian terbentuk di toko tertentu yang tersedia.

6. Item yang paling penting ada di pintu masuk

Dan yang membutuhkan frekuensi pembelian lebih besar, di daerah paling terpencil ini . Tujuannya jelas: membuat semua orang lewat di depan rak sebanyak mungkin sesering mungkin.

7. Lantai pertama, selalu untuk wanita

Di toko pakaian, seksi untuk pria selalu berada di titik terjauh dari pintu masuk . Ini karena wanita yang menemani pria ke toko-toko ini biasanya adalah tipe pembeli yang lebih impulsif daripada mereka.Ini berarti bahwa wanita yang menemani pria sering jatuh ke dalam godaan untuk membeli sesuatu yang telah mereka lihat ketika mereka pergi ke apartemen pria.

Jika Anda tertarik dengan artikel ini, Anda juga dapat membaca: "Ke-12 trik psikologis yang digunakan supermarket untuk menghabiskan lebih banyak uang"